Кирилл Новожилов
Генеральный директор ЗАО "Сибкабель"


    Прошлый год запомнится нашему коллективу как первый, после длительного кризиса, год устойчивой и напряженной работы. Объемы производства возросли в 4 раза. Это стало возможным благодаря бесперебойным поставкам сырья. На нужды кабельного и эмальпроизводства было израсходовано 9,5 тыс. т медной катанки, поступившей из АО "Уралэлектромедь". Завод четко выполнял свои обязательства перед потребителями.
    Прошлый год стал для нашего коллектива и временем принципиальных изменений в сфере маркетинга и сбыта продукции. В какой-то момент мы задались вопросом: почему сами не можем так же успешно продавать свой товар, как посредники, которые находятся вместе с нами в одном здании? Этот вопрос нашел свое разрешение в конце 1999 года, когда "Сибкабель" взял курс на работу по прямым договорам с конечными потребителями. Важную роль здесь сыграл и фактор высокой технологичности нашей продукции: специалист-кабельщик лучше продемонстрирует товар, расскажет о его достоинствах, чем посредник, которому без разницы, что продавать. Сбытовик, работающий в тесном контакте с технологом предприятия, гораздо лучше осведомлен о технологических параметрах, эксплуатационных характеристиках нового шахтного кабеля либо эмальпровода. Такая ориентация в коммерческой деятельности позволила "Сибкабелю" всю прибавочную стоимость оставлять у себя.
    Ориентация на собственные силы, создание солидной сбытовой службы позволили за короткий срок справиться с поставленной задачей и значительно поднять объем продаж кабельной продукции. "Сибкабель" стал активно торговать как внутри страны, так и за ее пределами: освоены рынки Монголии, Вьетнама.
    Прямые поставки имеют для нас и то важное преимущество, что позволяют более эффективно контролировать качество своей продукции, своевременно реагировать на пожелания заказчиков. Оперативная информация в области спроса и предложения дает возможность вести широкомасштабные конъюнктурные исследования.
    В конце 1999 года "Сибкабель" вошел в состав Уральской горно-металлургической компании, которая стала крупным потребителем кабельно-проводниковой продукции нашего предприятия. Мы отправляем кабель акционерным обществам "Уралэлектромедь", "Качканарский ГОК", "Сафьяновская медь", "Гайский ГОК". Потребителями нашей продукции являются также производители комплектующих и оборудования для УГМК.
    Сейчас многие крупные компании проводят тендеры, в которых участвуют производители. Мы, например, активно сотрудничаем с ведущими компаниями нефтегазового комплекса, в числе которых "Сургутнефтегаз", "ЮКОС", "ЛУКойл", "Газпром". Вот уже второй год подряд "Сибкабель" выигрывает тендер на поставку кабельно-проводниковой продукции для АК "АЛРОСА". В течение навигационного периода этого года мы отправим в Мирный товарную продукцию на сумму 15 млн. руб.
    В 2000 году наше предприятие достигло практически 100 %-ной загрузки производства. Это было не просто сделать, поскольку значительная часть оборудования, которое годами бездействовало, находилась в разобранном состоянии. Пришлось вложить немало средств в его ремонт и запуск. Несмотря на ограниченные финансовые возможности, мы сумели закупить несколько единиц нового оборудования – две экструзионные линии для наложения изоляции, фильтровентиляционный агрегат для очистки воздуха в резиноподготовительный цех, маркираторы, роторный измельчитель для пластмасс и др. Все это позволило расширить и обновить ассортимент выпускаемой продукции. Так, в текущем году технологами предприятия уже освоено 7 новых видов продукции, в том числе налажен выпуск судовых кабелей. Недавно мы зарегистрировали два вида холодостойких кабелей под торговыми марками "Арккон" и "Арксил". Они предназначены для эксплуатации в районах вечной мерзлоты и способны выдерживать температуру до минус 60 ^оС. Не так давно на предприятии было восстановлено производство силовых кабелей в пластмассовой оболочке и резиновой изоляции. А всего на стадии освоения находится еще 10 изделий.
    Таким образом, нам есть, что предложить потребителям. Товар "Сибкабеля" выгодно отличается качеством и поставляется в короткие сроки. Это позволило нам стать самым динамично развивающимся производителем в ассоциации "Электрокабель", а недавно созданная на предприятии служба сбыта завоевала репутацию наиболее энергичной и эффективно работающей с потребителями.