Иван Ли
Генеральный директор Трубной металлургической компании, член правления группы "Межрегиональный деловой мир"


    Происходящие в последние годы активные процессы корпоративной интеграции российских металлургических предприятий являются очевидным свидетельством качественного роста и экономической зрелости этого сектора промышленности. Подобный путь прошла и металлургия промышленно развитых стран, где сегодня действуют различные по масштабам организационно-промышленные структуры, но ведущую роль играют крупные интегрированные компании.
    Исходной базой для становления корпораций в российской металлургии явилась отраслевая структура прежней хозяйственной системы, в которой традиционно преобладали крупные предприятия. В то же время современный рынок с его жесткими требованиями обуславливает выбор относительно новых принципов организации бизнеса и управления производством. Активное участие российских финансовых структур в интеграционных процессах подтверждает экономическую привлекательность металлургического бизнеса и во многом определяет динамику его развития.
    В российской металлургии представлены сегодня различные по форме корпорации, в том числе вертикально- и горизонтально-интегрированные холдинги, финансово-промышленные группы, компании-конгломераты, транснациональные корпорации, консорциумы, включающие предприятия всех стадий металлургического цикла – от добычи сырья до выпуска конечной металлопродукции различного сортамента.
    Одной из самых молодых интегрированных структур является Трубная металлургическая компания (ТМК), образованная в апреле 2001 года. Это – горизонтально-интегрированный холдинг, ведущим производственным звеном которого стали два крупных трубных завода – Волжский (ВТЗ) и Северский (СевТЗ) и Торговый дом "ТМК", объединивший весь спектр торговых операций предприятий. Суммарные заводские мощности по выпуску труб различного сортамента превышают 20 % общих производственных возможностей трубного комплекса страны. Кроме того, в состав компании вошли ОАО "Кузнецкие ферросплавы", поставщик сырья ЗАО "Вторчермет" и ряд других вспомогательных отраслевых объединений.
    Трубные заводы определяют основную продуктовую специализацию ТМК. Компания способна производить и поставлять для различных отраслей российской экономики и на внешний рынок стальные трубы широкого марочно-размерного сортамента. Основными нашими потребителями являются "Транснефть", "Газпром", "ЛУКойл", "Сургутнефтегаз", ТНК, "Сибнефть", "Сиданко", "Славнефть". Многолетнее сотрудничество с этими компаниями позволило детально изучить требования нефтегазового комплекса и целенаправленно модернизировать технологию выпуска труб. Предприятия ТМК участвуют в реализации крупных проектов совместно с АК "Транснефть", ОАО "Газпром", в поставках труб для проекта "Карачаганак" (Казахстан).

    Не менее важной задачей является создание условий, позволяющих наиболее полно использовать сильные стороны предприятий, входящих в состав ТМК, несмотря на существенные различия в их технологическом уровне и состоянии основных фондов. Производственные мощности заводов составляют: Волжского – около 1600 тыс. т, Северского – около 1150 тыс. т труб в год.
    Волжский трубный завод создавался как предприятие, специализирующееся на производстве труб большого диаметра для магистральных трубопроводов. Он является одним из наиболее современных предприятий отрасли и единственным в стране, где практически реализован метод спиральной электросварки труб диаметром от 525 до 2520 мм. Кроме того, на ВТЗ внедрены такие прогрессивные технологии изготовления бесшовных труб, как прессование и поперечно-винтовая прокатка, позволяющие получать трубы из любых сталей и сплавов с высокой точностью размеров и механическими свойствами, отвечающими самым строгим требованиям заказчиков. ВТЗ располагает мощным сталеплавильным переделом (годовая мощность около 1 млн т), в состав которого входят дуговая печь, агрегаты внепечной обработки стали и установки непрерывного литья заготовок. Использование новейших способов контроля и регулирования параметров сварки, а также термообработки обеспечивает высокое и стабильное качество сварного шва. Современный технический уровень предприятия, постоянная нацеленность его коллектива на повышение качества продукции позволили Волжскому трубному заводу преодолеть кризис и выиграть в 1998 году международный тендер на выполнение заказа Каспийского трубопроводного консорциума в объеме более 130 тыс.т труб с защитным покрытием для строительства нефтепровода Тенгиз – Новороссийск. ВТЗ – один из претендентов на участие в решении так называемой "проблемы 1420 мм" и практически готов начать производство труб 1420х15,7 мм длиной 12 м категории прочности К-70 с покрытием (однослойным или трехслойным), обеспечив уже в этом году поставку до 100 тыс. т. В дальнейшем за счет реконструкции стана спиральной сварки завод сможет обеспечить производство таких труб с толщиной стенки до 24,7 мм длиной до 18 м при повышенной надежности продукции.

    Северский трубный завод – одно из старейших предприятий России (основан в 1739 году) – специализируется на производстве стальных бесшовных горячекатаных, обсадных и электросварных прямошовных труб общего назначения и для нефтегазовой промышленности. Сталеплавильный передел СевТЗ обеспечивает выплавку около 800 тыс. т стали в год в мартеновских печах и нуждается в серьезной реконструкции, которая уже ведется. Благоприятная ситуация на рынке металлопродукции позволила заводу в 2000 году увеличить выпуск товарной продукции более чем в 1,5 раза при существенном улучшении основных производственных показателей. Вхождение в состав ТМК дает предприятию возможность ускорить решение задач по совершенствованию технологии и повышению качества продукции, а также существенно увеличить возможности ее реализации благодаря развитой маркетинговой службе компании.
    Сегодня определены первые шаги по координации работы этих двух заводов. Так, сталеплавильное производство Волжского завода может компенсировать недостатки мартенов СевТЗ. В свою очередь, Северский завод располагает более совершенными мощностями по нарезке резьбы. Кооперация предприятий, по нашим оценкам, позволит ТМК занять более 40 % российского рынка обсадных и нефтепроводных труб.
    Основой деятельности Трубной металлургической компании на ближайшие три года является стратегическая программа, в которой представлены расчетные параметры практических решений всех технико-экономических проблем, определяющих хозяйственную деятельность предприятий. В частности, рассмотрены основные положения концепции маркетинга, включая анализ рынка и прогноз цен на трубы различного сортамента, на основе чего предложен выбор ресурсной стратегии предприятий; определены основные конкурентные преимущества заводов и факторы их реализации, в том числе необходимые масштабы ресурсного обеспечения; приведена программа развития производства и прогнозная оценка финансовых результатов работы, а также предложен комплекс основных мероприятий для реализации программы.
    Основной акционер и стратегический инвестор холдинга – промышленная группа "Межрегиональный деловой мир" (МДМ) – обеспечивает финансовую стабильность деятельности предприятий, что позволяет осуществлять программы технического переоснащения и модернизации производства. Благодаря этому ВТЗ, например, может сформировать долгосрочный план финансирования инвестиционных проектов и социального развития. В 2000 году на техническое перевооружение и капитальные ремонты Волжского трубного завода было затрачено 400 млн. руб. Согласно стратегической программе, за три года группа МДМ намерена инвестировать в развитие производственного аппарата ВТЗ около 1,7 млрд. руб.
    Повышение рентабельности производства труб зависит от решения целого комплекса проблем. Во-первых, нам приходится постоянно корректировать свои действия на рынке в соответствии с меняющейся конъюнктурой и поведением наших основных конкурентов. Благодаря гибкой политике ВТЗ завоевал надежные позиции на внутреннем рынке труб большого диаметра, обеспечивая больше 50 % потребности компании "Транснефть", около 40 % – "Газпрома". В поставках нефтепроводных и обсадных труб доля ВТЗ составляет около 14 % общероссийского рынка этой продукции. Решение Правительства РФ об ограничении импорта украинских труб позволяет Волжскому заводу, как и другим предприятиям, наверстать упущенное из-за недобросовестной конкуренции со стороны украинских производителей аналогичной продукции.

    Наконец, в-третьих, себестоимость продукции в значительной степени зависит от ценовой политики поставщиков энергоносителей. Доля суммарных энергозатрат в нашем производстве приближается к 30 %. Приемлемый уровень рентабельности удается поддерживать за счет постоянного снижения удельного энергопотребления, а также на основе взаимного согласования экономических интересов с "Газпромом" – основным потребителем наших труб.
    Важное место в программе стратегического развития компании отводится освоению новых видов продукции. Волжский трубный завод, как известно, был пионером в освоении производства труб с пластмассовым покрытием и продолжает развивать это перспективное направление технологии. В ближайшее время на ВТЗ предстоит ввести в эксплуатацию первую в России установку по нанесению теплоизоляционного пенополиуретанового покрытия на трубы. Среди востребованных на рынке в прошлом году можно упомянуть трубы 1420х15,7 мм для северных газопроводов, трубы обсадные с уменьшенной муфтой. В кооперации с украинским комбинатом "Азовсталь" Волжский завод планирует выпустить уже в этом году по заказу "Газпрома" опытную партию труб 1420х18,7 мм без поперечных швов из листа длиной 24 м.
    Высокое качество продукции является основой для наращивания экспортного потенциала компании ТМК. Лидером качества, безусловно, является Волжский трубный завод, который еще в начале 90-х годов первым из российских предприятий прошел сертификацию на соответствие продукции стандартам Американского нефтяного института (АРI). Внедрение системы качества, соответствующей международному стандарту ISO 9001, позволило ВТЗ выиграть несколько международных конкурсов и осуществить поставки труб нефтедобывающим компаниям Ближнего Востока. Технические возможности завода позволяют производить трубы на уровне мировых стандартов. Например, обсадные и нефтепроводные трубы высоких групп прочности и повышенной коррозионной стойкости пользуются особым вниманием на рынках Ирана, Индии. Нашими торговыми партнерами сегодня являются компании 30 стран мира, в том числе National Iranian Oil Compani, Oil & Natural Gas Corporation (Индия), Syrian Petroleum Compani, AGIP, Chevron, Exxon. В 2000 году экспорт продукции ВТЗ вырос почти в три раза и составил более 20 % всего российского экспорта труб.
    В ближайших планах компании – завершение процесса технической квалификации продукции потребителями на Ближнем Востоке, расширение экспорта в страны Каспийского региона. В среднесрочной перспективе мы планируем выйти на европейский и североамериканский рынки. Приоритетным направлением является участие в международных проектах по строительству магистральных нефте- и газопроводов с использованием труб большого диаметра с различными видами изоляционных покрытий.
    Однако при всей привлекательности экспорта более надежным и перспективным мы считаем внутренний рынок. В прошлом году внутри страны было реализовано 80 % нашей продукции. Устойчивая работа основных потребителей – предприятий топливно-энергетического комплекса, планы строительства новых и реконструкции действующих магистральных трубопроводов открывают для наших заводов хорошие перспективы.
    В настоящий момент ТМК объединяет около 25 % активов всей трубной промышленности России. В ряду ближайших задач менеджмента – оптимизация производства и финансовых потоков в рамках компании, развитие собственной сырьевой базы, совершенствование системы маркетинга, расширение товарной номенклатуры, что в итоге должно способствовать укреплению конкурентных позиций и росту капитализации холдинга. Эти задачи мы будем решать в тесном контакте с нашим стратегическим партнером – группой МДМ.
    Предстоит большая работа по организации управления и обновлению производственных мощностей, совершенствованию коммерческих служб, развитию отношений с партнерами, решению накопившихся проблем в социальной сфере. Трубная металлургическая компания – это стратегический альянс, который, как мы надеемся, не ограничится тремя заводами. В обозримом будущем, развивая собственную производственную базу, приобретая новые профильные металлургические предприятия, ТМК предполагает еще более расширить свое присутствие на рынке и эффективно использовать экспортный потенциал предприятий.
    Мы считаем, что государство может и должно способствовать процессам промышленной интеграции, совершенствуя правовую основу для успешного структурирования российских предприятий, обеспечения цивилизованной конкуренции, поддержки научно-технического потенциала предприятий, а также осуществляя программы по подготовке управленческих кадров, способных работать в рыночной экономике.