Анатолий Седых
Генеральный директор Объединенной металлургической компании

    Объединенная металлургическая компания была создана в 1992 году и на первом этапе своего развития занималась торгово-посреднической, инвестиционной и финансовой деятельностью. Работая в сфере черной металлургии, компания сосредоточила усилия на восстановлении и развитии внутриотраслевой кооперации, формировала вокруг себя группу постоянных партнеров, действовавших в рамках единой производственно-сбытовой схемы.
    В настоящее время ЗАО "ОМК" – это управляющая компания, которая объединяет производителей и трейдеров черной металлургии, транспортные и финансовые организации, научно-исследовательские подразделения. В состав группы ОМК входят несколько металлургических заводов – Выксунский, Чусовской, Щелковский, Челябинский трубопрокатный; ОАО "Губахинский коксохим", ОАО "Вторметинвест"; единый комиссионер и торговый посредник всех предприятий – ООО "Торговый центр ОМК"; финансовые структуры – АКБ "Металлинвестбанк", ЗАО "Металлургическая страховая компания", негосударственный фонд "Гефест" и ряд других организаций. Несмотря на большое разнообразие по составу участников, общее число которых достигает 20, по продуктовой специализации и уровню развития отдельных производств, группа ОМК тем не менее действует как хорошо отлаженный механизм. В основе нашей консолидации лежат стабильные производственные связи между предприятиями и многолетний опыт взаимодействия. Этот фактор, а также развитая снабженческая и производственно-сбытовая инфраструктура, современный менеджмент, интегрированная система управления обеспечивают устойчивость группы, ее самодостаточность и защищенность от влияния неблагоприятных внешних факторов.
    В отличие от ряда других крупных металлургических компаний ОМК объединяет предприятия не только по принципу вертикальной интеграции. Интерес для нас представляют и те заводы, которые не связаны между собой сквозной технологической цепочкой, но занимают ключевые позиции на рынках своей продукции. Так, Выксунский металлургический и Челябинский трубопрокатный заводы вместе обеспечивают до 40 % российских поставок трубной продукции, при этом работа на рынке труб большого диаметра для нефтегазового комплекса является стратегическим направлением. Предприятия ОМК являются крупными поставщиками феррованадия – 50 %, железнодорожных колес – 70 %, автомобильных рессор – 90 %. Это создает хорошие возможности для взаимовыгодной работы с основными потребителями и масштабного маневра на рынке.
    Чусовской завод является базовым для всей группы – как крупный производитель чугуна, который в больших количествах потребляют другие предприятия компании. Здесь уже просматривается интеграция по технологической цепочке. Чтобы завершить ее, в состав ОМК было интегрировано акционерное общество "Губахинский коксохим". Это позволяет обеспечить стабильность всего производственного цикла и значительно снизить производственные издержки – как известно, до 50 % себестоимости чугуна составляют затраты на кокс.
    Особняком стоит Щелковский металлургический завод. Это – по-своему уникальное, современное и превосходно оборудованное предприятие. Он специализирован на выпуске холоднокатаной стальной полосы с особыми физико-химическими свойствами для производства важнейших элементов кинескопов – теневой маски и магнитного экрана. Таких заводов в мире всего три – в Германии, в Японии и у нас, в России. К сожалению, из-за глубокого кризиса, в котором оказалась отечественная электронная промышленность, внутреннего рынка для Щелковского завода практически не существует. Но мы уверены, что по мере возрождения российской экономики спрос на эту высокотехнологичную продукцию неизбежно появится.
    Важную роль в структуре Объединенной металлургической компании играет АКБ "Металлинвестбанк". Он был финансовым центром компании на начальных этапах ее становления и развития, главным поставщиком финансовых ресурсов, как для выполнения инвестиционных планов, так и для обслуживания производственного цикла, т.е. занимался финансированием оборотных средств. В "Металлинвестбанке" в тот период было сосредоточено управление всеми финансовыми потоками группы.
    В настоящее время в связи с реструктуризацией компании эта функция перешла из компетенции банка в непосредственное управление ЗАО "ОМК" и разделена здесь на два основных блока: оптимизация финансовых потоков и работа по привлечению оборотных средств.
    Сегодня "Металлинвестбанк" выполняет ряд весьма ответственных обязанностей по отношению к предприятиям группы, выступая как финансовый агент: кредитует оборотные средства, привлекает синдицированные кредиты, берет на себя подготовку документов для привлечения кредитных ресурсов в других банках и т.д. Банк существенно расширил сферу своей деятельности, активно работая на рынках межбанковского кредитования и ценных бумаг. В производственной сфере он кредитует не только ОМК, но и предприятия, не входящие в нашу структуру, среди которых – ряд потребителей металлургической продукции и в том числе наши партнеры. Кстати, в этом качестве "Металлинвестбанк" также работает на интересы группы: кредитуя потребление, облегчает сбыт и тем самым способствует росту продаж.
    В свою очередь, предприятия ОМК представляют интерес и для других банков. Каждое из них само по себе является серьезным клиентом как крупный субъект хозяйствования. А вместе они предъявляют высокий спрос на финансовые ресурсы, прежде всего – для реализации проектов стратегического характера. Среди кредиторов, предоставляющих средства для крупных инвестиций, следует назвать Сбербанк, который сегодня стал для нашей компании стратегическим партнером.
    Процесс формирования группы ОМК проходит по линии углубления существующих и развития новых производственных и корпоративных связей с применением традиционных инструментов рыночной интеграции – через покупку акций. Мы сознательно избегаем агрессивной тактики, методов "выкручивания рук" и других подобных действий, которые могли бы трактоваться как недружественные. Предпочитаем цивилизованный торг и переговоры с владельцами акций. Интересы акционеров всегда учитываются, поэтому переход собственности из рук в руки осуществляется бесконфликтно. До недавнего времени ЗАО "ОМК" преимущественно само приобретало акции предприятий. Сейчас более эффективным и перспективным нам представляется иной путь объединения активов. Так, Челябинский трубопрокатный завод получает доли в предприятиях группы, а компании передается пакет акций завода. Подобный обмен и перекрестное владение акциями ведут к еще более тесному взаимодействию, поскольку теперь общие интересы подкрепляются общей базой в виде собственности.
    Основными функциями управляющей компании являются выработка единой стратегии, консолидация корпоративных интересов, координирующие действия в финансовой и производственно-хозяйственной сфере. Система управления предприятиями имеет четкую структуру и высокую степень централизации. Конечно, невозможно охватить все вопросы деятельности заводов, да в этом и нет необходимости. Наша обязанность – сосредоточить усилия группы на решении главных задач. Для этого требуется объединить финансовые и производственные ресурсы, интеллектуальный потенциал. Прибыль, которую получают предприятия ОМК, достаточно велика, чтобы обеспечить реализацию крупных инвестиционных проектов. И если мы не хотим допустить распыления средств по многим направлениям, то должны иметь единый план: что производить, в какие сроки, какое сырье и материалы для этого понадобятся, какие технологии необходимо разработать или приобрести. Так появляется единый по группе производственный план и общий бюджет.
    В ряду основных сфер деятельности предприятий, управление которыми осуществляется централизованно, – снабжение, сбыт, производственно-техническая и финансово-экономическая сферы, кадровая политика. Для нас очевидно, что движением основных сырьевых и материальных ресурсов гораздо эффективнее управлять из единого центра. Благодаря этому удается значительно снизить производственные издержки. Нормализуется работа с поставщиками – она принимает долгосрочный, стабильный характер. Возможность объединить заказы нескольких предприятий позволяет уменьшить стоимость приобретаемых материально-технических ресурсов: чем крупнее заказ, тем ниже цена единицы товара.
    Высокий эффект дает и централизация сбытовой деятельности. Предприятия при поддержке управляющей компании не только повысили уровень прибылей от реализации основной продукции, но и принципиально изменили характер своей работы на рынке. В объеме продаж ОМК растет доля продукции с новыми свойствами, которая производится в рамках программ, заключенных с нашими основными потребителями, и соответствует их запросам.
    Концентрация финансово-экономической работы в едином блоке позволила выработать общие принципы финансирования для всех предприятий и подразделений компании. Была достигнута финансовая прозрачность, что является необходимым условием и для инвестирования, и для успешного управления производством. Менеджеры предприятий овладели современными методами финансового планирования и новейшими технологиями в этой сфере.
    Единая производственно-техническая политика предполагает решение основных задач в этой сфере, которые стоят перед группой ОМК. Но вот что интересно – компания не ограничивается рамками собственной структуры и вовлекает в орбиту своей деятельности других партнеров. Хорошим примером здесь может служить наше сотрудничество с крупнейшим предприятием российской черной металлургии – ОАО "Северсталь". Это – основной поставщик штрипса для производства электросварных труб, а два трубных завода, входящих в состав группы ОМК – ВМЗ и ЧТПЗ, – являются основными покупателями: ежегодно им требуется более 1 млн. т штрипса. Между "Северсталью" и ОМК заключен стратегический рыночный альянс – форма соглашения, которая, не затрагивая отношений собственности, позволяет компаниям консолидировать усилия на выполнении конкретных задач. У нас есть план по созданию новых технологий и получению продукции нового качества. Чтобы добиться существенного улучшения качественных характеристик, недостаточно модернизировать конечный передел – нужно совершенствовать производство по всей технологической цепочке. И в этом случае готовое изделие, а соответственно, и прибыль являются результатом общих усилий. Таким образом, оба участника альянса заинтересованы в стабильно высоком качестве продукции, в снижении издержек производства и цен для потребителя. Развиваясь в сторону углубления научно-технического сотрудничества, вплоть до совместного проведения НИОКР, альянс "Северстали" и ОМК принимает стратегический характер.
    Мы сознаем, что для завоевания и удержания прочных позиций на рынке недостаточно приобретать технологии, созданные другими производителями. Крупная компания, работающая в металлургии, должна осуществлять программу модернизации, в значительной степени основанную на ее собственных разработках. Группа ОМК имеет такие возможности: для этого у нас есть достаточный инженерный и научный потенциал. Опираясь на него, мы намерены в течение двух лет создать на базе заводских научных подразделений с привлечением отраслевых институтов инжиниринговую компанию как часть структуры ОМК.
    Не менее важной является задача подготовки специалистов различных уровней. Не секрет, что кадровая проблема в металлургической отрасли с каждым годом обостряется и, по оценкам, лет через пять может принять тотальный характер. Предупреждая негативное развитие этой ситуации, ОМК создает мощную кадровую службу, которая будет заниматься не только подбором персонала, но и всем комплексом подготовки специалистов, включая обучение. Формируется программа профтехобразования непосредственно на заводах. Так, в Выксе действует филиал МИСИСа и ряда других вузов. Это дает возможность готовить кадры на месте.
    Постепенно ОМК планирует перейти к осуществлению единой политики и в социальной сфере. Эти вопросы уже и сейчас координируются, что, на наш взгляд, вполне оправданно. На предприятиях и в других структурных подразделениях компании занято около 40 тыс. человек. Сегодня они не всегда находятся в равных условиях. Задача состоит в том, чтобы уменьшить этот разрыв: материальное благополучие работника должно зависеть от результатов его труда, а не от обстоятельств, в которых он оказался. Еще один важный момент. Почти все промышленные предприятия, входящие в группу, являются градообразующими и, следовательно, сталкиваются с однотипными проблемами. Кроме того, важно выстраивать конструктивную линию в отношениях с властями городов и регионов. И это нам удается, во многом благодаря тому, что основная сумма налогов и других обязательных платежей производится там, где работают предприятия и создается основная масса прибыли.
    Подводя итог, необходимо отметить следующее. Инвестиционная программа группы ОМК, предусматривающая масштабную реконструкцию основных предприятий, оценивается в 300 млн. долл. Через пять лет мы должны создать современный высокотехнологичный производственный комплекс, подготовить персонал для работы на новых производствах, обеспечить рост квалификации рабочих и специалистов и их заработков до уровня, гарантирующего достойную жизнь. Это и является сегодня главной стратегической целью компании.