Александр Подкорытов
Директор по сбыту ОАО «Мечел»

    Сегодня две трети всей продукции «Мечела» поставляется на внутренний рынок. Тем самым лишний раз подтверждаются приоритеты, которые мы для себя выбрали пять лет тому назад.
    «Мечел» – особое предприятие. Здесь выпускается металлопродукция практически любого марочного сортамента, начиная от строительного и машиностроительного и заканчивая высоколегированными и жаростойкими марками стали и сплавов. Не менее широк размерный сортамент выпускаемой металлопродукции. Ясно, что характер предприятия с такой сложной продуктовой и производственной структурой отражается и на его коммерческой деятельности.
    Имея столь широкий диапазон выпускаемой продукции, «Мечелу» не просто было войти в рынок. Экспорт, известная «палочка-выручалочка» металлургических предприятий стран СНГ, требовал от нас серьезного изменения традиционной структуры заказов и, следовательно, самого производства. Дело в том, что процесс освоения металлопродукции машиностроительного назначения по иностранным стандартам связан не только с техническими, производственными, но и, что на тот момент было особенно неприятно, с временными затратами. Приходилось и приходится тратить несколько лет на согласование, разработку технологий и выполнение требуемых технических условий, сертификацию производства и продукции. Тем не менее эта работа дала свои плоды: удалось освоить стабильные рынки сбыта как за рубежом, так и на внутреннем рынке. Так, в частности, мы ежемесячно поставляем на экспорт 2,5–3 тыс. т поковок большого диаметра. Это довольно непростая продукция. Аналогов ей в мире немного. Вот уже несколько лет мы являемся крупнейшим поставщиком продукции для китайских вагоностроительных заводов. В КНР принята концепция глобальной реконструкции железных дорог и подвижного состава. Раньше один российский вагон на станции Забайкальск перегружался в два китайских. Теперь эта страна создает новый вагонный парк, модернизирует старый. Мы были и остаемся поставщиками рессорно-пружинных марок стали на китайский рынок. «Мечел» обеспечивает более 60 % потребностей КНР в этой стали. Мы развиваем также программу поставок шарикоподшипниковых марок. Уже отправили первую продукцию, произведенную по японским стандартам, получили хорошие заключения. Начинаем выполнять крупные заказы.

    Серьeзно затормозило наши маркетинговые программы известное американское антидемпинговое расследование и последующее Соглашение между Россией и США о торговле определенными видами металлопродукции. На тот момент мы только вышли на североамериканский рынок конструкционных и инструментальных поковок, поставили несколько пробных партий, заключили первые контракты. Начавшееся расследование потребовало приостановить поставки, в результате – потеря покупателей. Те позиции, которых мы достигли до введения ограничений, не можем восстановить до сих пор. Но мы переориентировались на другие рынки, сохранили и даже нарастили объемы производства в КПЦ.

    До 2002 года приходилось констатировать тот факт, что мы потеряли в производстве большие объемы металлопродукции специальных марок стали и сплавов. С тех пор ситуация изменилась. «Мечел» в два раза увеличил производство и поставку этой продукции. Правда, пока не настолько, насколько хотелось бы. Работа по возвращению традиционного сортамента продолжается. «Мечел» сохранил такие производственные мощности, как вакуумно-индукционный, дуговой и плазменный переплавы и другие, оказавшиеся вдруг не востребованными, мощности специальной металлургии. Сегодня разрабатываем программу производства жаростойких марок стали с одной из крупнейших моторостроительных компаний Pratt & Whitny в рамках проекта создания двигателя для современного среднемагистрального российского лайнера. «Мечел» изготовил и поставил пробную партию, которая была переработана в Канаде. По результатам получено положительное заключение. Сотрудничество продолжается.
    «Мечел», естественно, стремится сохранить долгосрочные связи с зарубежными партнерами. В планах комбината – выйти на рынок трубной и шарикоподшипниковой продукции. В свое время у нас были программы поставок шарикоподшипниковых марок стали на румынские заводы. Но в ходе приватизации эти предприятия Восточной Европы были куплены немецкими и японскими компаниями – там изменились стандарты. Надеемся вернуться к этим потребителям уже на ином качественном уровне.
    Что касается географии экспортных поставок, то, как и у большинства российских металлургов, 80 % нашего рядового строительного сортамента уходит в Юго-Восточную Азию, 20 % – в страны Среднего и Ближнего Востока. География поставок машиностроительного сортамента гораздо шире – Западная и Восточная Европа, Северная и Южная Корея, Тайвань, Индия, Филиппины, Канада, США, страны Ближнего Востока.
    Особое внимание на «Мечеле» традиционно уделяется производству нержавеющей стали. Цех по выпуску холоднокатаного нержавеющего проката – это, пожалуй, единственное подразделение, которое мы пока не смогли загрузить на 100 %. Сделать это можно либо путем выхода на внешний рынок, либо вытесняя с внутреннего рынка импортную нержавейку. Впрочем, с точки зрения производства, освоения качественных показателей, это одно и то же. Наша продукция должна быть конкурентоспособна по отношению к той, которую предлагают западноевропейские, японские, южнокорейские производители. Столь серьезная научно-технологическая задача потребует немалых усилий, в том числе проведения целого ряда локальных реконструкций.
    За последний год отработан и полностью подтвердил право на жизнь старый, но незаслуженно забытый и абсолютно новый в нынешних экономических условиях способ обеспечения стабильного долгосрочного рынка сбыта – кооперация с Белорецким металлургическим комбинатом. Еще два года назад это предприятие выпускало едва ли 20 тыс. т продукции. Сейчас комбинат, получая 100 % требуемого объема заготовки от «Мечела», выпускает 40 тыс. т продукции ежемесячно. Белорецк производит уникальнейший сортамент – метизы, канаты, нержавеющую микропроволоку. В дальнейшем мы планируем развивать этот опыт с другими предприятиями – потребителями нашей заготовки.

    В 2002 году Челябинский металлургический комбинат начал реализацию большой программы технической реконструкции, которая направлена на снижение себестоимости и повышение конкурентоспособности. В кислородно-конвертерном цехе мы строим машину непрерывного литья заготовок. Серьезная реконструкция начата в аглодоменном производстве. Продолжается реконструкция в ЭСПЦ-6. В частности, пущен агрегат комплексной обработки стали (АКОС). В феврале 2003 года в этом же цехе закончилась реконструкция, которая позволила увеличить объемы производства непрерывнолитой слябовой заготовки.
    Разнообразные возможности «Мечела» определяют широкий круг его потребителей. Ежемесячно до 40 тыс. т продукции идет на метизные заводы, не менее 100 тыс. т потребляет строительная отрасль. Значительные объемы поставляются машиностроителям. Особенно тесно мы работаем с автомобилестроителями. Так, специалисты «АвтоВАЗа» совместно с Челябинским научно-исследовательским институтом металлургии разрабатывают новые марки стали. «Мечел» также поставляет листовую продукцию, трубную заготовку для производства цельнотянутых труб.
    Основными направлениями развития «Мечела» в ближайшее время будут стабилизация и рост производства в соответствии с потребностями рынка, увеличение объемов производства качественных сталей.