Раймонд Кларк
Генеральный директор московского представительства компании «Де Бирс»

    Появление новых нормативных документов, регулирующих рынок драгоценных камней, побудило еще раз вернуться к проблеме непростыхвзаимоотношений компании «Де Бирс» и российских производителей алмазов. Редакция журнала «Металлы Евразии» обратилась в московское представительство «Де Бирс» с просьбой ответить на ряд вопросов.

    – Как вы оцениваете недавний Указ Президента России «О порядке реализации необработанных алмазов»? Какие действия в связи с этим вы планируете предпринять?
    – Указ Президента России «О порядке реализации необработанных алмазов», подписанный в конце июля 1997 года, несомненно, является позитивным шагом не только для России, но и для мирового алмазного рынка. Этот важный документ достаточно жестко регламентирует вывоз необработанных алмазов, что вносит предсказуемость в экспортную политику России. Это должно положительно сказаться на уникальном и болезненно реагирующем на незапланированные «выбросы» рынке сбыта. Я позволил себе прокомментировать именно это положение Указа, поскольку оно касается не только российской стороны, но и всего алмазного сообщества.
    Что же касается дальнейших действий компании «Де Бирс», то мы планируем совместно с нашими российскими коллегами продолжить работу по подписанию торгового соглашения, которое по ряду объективных и субъективных причин чрезмерно затянулось.
    – Как в целом складываются отношения с россиянами?
    – На протяжении 40 лет «Де Бирс» тесно сотрудничает с Россией. За эти годы у нас сложились хорошие, доверительные отношения. Мы очень высоко оцениваем квалификацию и опыт российских алмазодобытчиков, руководящего звена, ювелиров. Сама судьба предопределила наше партнерство, поскольку мы совместно поставляем на мировой рынок львиную долю необработанных алмазов. Конечно, вы хорошо знаете, что в последнее время наши отношения не столь безоблачны, какими были раньше. Однако мы понимаем и спокойно воспринимаем возникшие трудности. В России идет процесс демократических преобразований, и общественность безусловно имеет право знать, как обстоит дело в одной из важнейших отраслей промышленности, приносившей ранее постоянный и весьма ощутимый доход российскому бюджету.
    – Расскажите о деятельности ЦСО.
    – Центральная сбытовая организация (ЦСО) в Лондоне, основанная более 60 лет назад, является отделением «Де Бирс». ЦСО контролирует почти 80 % мирового рынка, сортируя алмазы на более чем 5000 категорий по качеству, размеру и цвету. Выставляя на продажу только такое количество алмазов, которое диктует спрос, ЦСО удовлетворяет интересы всех, от рудокопа до потребителя, ибо это содействует сохранению стабильных, в нормальных условиях постепенно растущих цен на необработанные алмазы. В отличие от других товаров алмазы не являются чем-то жизненно необходимым, это предмет роскоши. Если цены на них будут колебаться так же, как, например, на зерно, металл или нефть, покупатель быстро потеряет уверенность в стабильности этого рынка, ощутит неоправданность своих затрат, что приведет к крайне негативным последствиям для мировой алмазной индустрии.
    Десять раз в году ЦСО проводит свои знаменитые сайты – распродажи для 160 ведущих промышленников и торговцев необработанными алмазами в основном из Бельгии, Израиля, Индии и США. ЦСО является важнейшим звеном так называемого алмазного трубопровода, в основе которого лежит одноканальная система сбыта. Успешно используя эту систему на протяжении десятилетий, «Де Бирс» по-прежнему считает ее весьма разумной.
    – Каковы усилия компании по формированию более широкого спроса на бриллианты? Не станут ли они в обозримом будущем предметом массового спроса?
    – У специалистов по маркетингу есть любимое выражение: «Реклама – не издержка, реклама – прибыль». «Де Бирс» активно поддерживает розничную торговлю ювелирными изделиями с бриллиантами. Сумма этой поддержки ежегодно составляет более 200 млн. долл. В настоящее время мы проводим рекламную кампанию в 28 странах мира, стараясь развивать и новые рынки, в частности, в таких странах, как Россия, Китай, Индия и Турция. В немалой степени благодаря усилиям ЦСО, его одноканальной системы сбыта и маркетингового подразделения «Де Бирс» за последние 30 лет цена на неограненные алмазы повысилась на 1800 %. Кроме того, у нас практически не наблюдалось устойчивой тенденции на снижение стоимости алмазов, не считая отдельных кратковременных спадов. Абсолютно ясно, что усилия «Де Бирс» в этой области приносят пользу не только самой компании, но и другим участникам мирового алмазного консорциума. Мы не только проводим рекламную кампанию, но и создаем новые традиции, например, сейчас многие дарят на свадьбу или по другому знаменательному поводу кольца с бриллиантами. А ведь 20 – 30 лет назад такого обычая не существовало. И это еще одна заслуга нашего отдела маркетинга и рекламы. В каждой из стран рекламная кампания проводится с учетом национальной культуры, традиций, привычек. Что же касается массового спроса на изделия с бриллиантами, то здесь у меня большие сомнения, хотя в ближайшие десятилетия при устойчивом экономическом росте интерес к бриллиантам и спрос на них будут расти. Особенно это относится к таким богатейшим странам, как США и Япония. В прошлом году жители этих стран совместно купили ювелирных изделий с бриллиантами почти на 30 млрд. долл., учитывая, что общемировой объем продаж составил около 45 млрд.
    – На какие регионы нацелены сейчас ваши сбытовые усилия?
    – Разумеется, на США и Японию, что абсолютно понятно, исходя из сказанного выше. В последнее время, как я уже подчеркивал, мы ведем рекламные кампании в Индии, Китае, Турции, России. Очень перспективен регион Юго-Восточной Азии, хорошие тенденции к увеличению спроса наметились в ряде арабских стран.
    – Как вы оцениваете емкость российского рынка и его перспективы?
    – Если говорить о емкости и перспективах российского рынка в плане спроса на ювелирные изделия с бриллиантами, то Россия по вполне понятной причине пока еще далека от таких стран, как Япония и США. Однако прогнозируемый экономический рост в вашей стране может все это изменить. В последнее время спрос повысился также и в ряде стран СНГ.
    – За более чем столетнюю историю своего существования «Де Бирс» стойко перенес и войны, и социальные перемены. Насколько устойчиво положение компании сейчас? Велика ли угроза конкуренции со стороны «молодых» добытчиков алмазов?
    – Действительно, позиции «Де Бирс» устойчивы. У компании есть и другие интересы и сферы деятельности, крупные партнеры, дочерние подразделения. Она проводит достаточно активную инвестиционную политику. Учитывая наш огромный опыт в сфере разведки алмазов, их добычи, маркетинга и во многих других областях, положение компании весьма устойчивое. Об этом говорят и результаты двух последних сайтов ЦСО, которые принесли рекордную за последние годы прибыль.
    Разумеется, некоторые «молодые» добытчики, например, владельцы одного из крупнейших в мире месторождений Аргайл в Австралии, и ряд других хотят попробовать самостоятельно реализовывать свою продукцию. Это в порядке вещей. Однако все равно на весьма узком алмазном рынке всем придется соблюдать правила игры, в противном случае никто не выиграет, а проиграют все.
    – Вы прекрасно ладили с коммунистами. Удается ли вам находить общий язык с демократами?
    – Да, мы прекрасно сотрудничали с советским режимом. Однако в нашем бизнесе главное не политические убеждения, а профессионализм. В руководстве алмазной промышленности России немало отличных специалистов. С ними мы находим общий язык, и, хочу надеяться, что в скором времени выйдем на подписание нового торгового соглашения. При этом ни о какой дискриминации, ущемлении интересов одной из сторон не может идти и речи. Это должно быть равноправное соглашение двух крупнейших алмазодобытчиков в мире. Надеюсь, что такое соглашение будет подлинно демократичным и устроит всех.

Интервью взял Михаил Горянов