Виталий Садыков
Генеральный директор АООТ «Волжский трубный завод»

    Волжский трубный завод – одно из ведущих предприятий отрасли. Первая продукция получена в 1970 году. В настоящее время на заводе имеются мощности по производству 2 млн. т труб и 1 млн. т непрерывнолитой трубной заготовки. Сортамент выпускаемой продукции включает: трубы сварные спиральношовные большого диаметра (от 530 до 2520 мм) для магистральных нефтегазопроводов; трубы бесшовные нефтегазопроводные диаметром 89–426 мм; трубы обсадные диаметром от 168 до 340 мм.
    Отличительной особенностью завода является укомплектованность импортным оборудованием. Четыре из пяти основных цехов практически полностью оснащены агрегатами и технологическими линиями, закупленными за рубежом. Если вспомнить недавнее прошлое, то оснащение какого-либо производства импортным оборудованием обуславливалось повышенными требованиями к качеству выпускаемой продукции. Именно приоритет качества, наряду с высокими эксплуатационными характеристиками труб, закладывался в основу принятия решения о строительстве на заводе новых производственных мощностей. Последним этапом развития предприятия стал специализированный электрометаллургический комплекс (пущен в 1991 году) по производству труб нефтяного сортамента: обсадных и нефтегазопроводных с уникальными служебными характеристиками, предназначенных для эксплуатации в самых жестких условиях добычи нефти и газа.

    С вводом в эксплуатацию в 1991 году электрометаллургического комплекса ВТЗ должен был стать лидером отечественной трубной промышленности по объему, сортаменту и качеству выпускаемой продукции. Должен был стать, но не стал...
    Сегодня существует множество объяснений, почему, обладая мощнейшим техническим потенциалом, завод к середине 1996 года оказался в тяжелейшем экономическом положении. Но все-таки главной причиной следует назвать потерю связи с основными потребителями.
    При входе в рыночную экономику мы по старинке рассчитывали, что наша качественная продукция сама проложит себе дорогу к потребителю, что миллионы тонн труб, которые завод за 25 лет работы поставил на предприятия России, не нуждаются в дополнительных рекомендациях. Однако в условиях спада производства и ужесточения конкуренции на рынке трубной продукции, когда предложение начало опережать спрос, о волжских трубах наши традиционные потребители быстро забыли. Прошло, к сожалению, немало времени, прежде чем мы поняли – нужны иные подходы к работе с потенциальными заказчиками. И только тогда, когда во главу угла был поставлен принцип «клиент всегда прав», а термин «качество» был совмещен с рыночным понятием «потребительские свойства продукции», мы поняли, что начали двигаться в правильном направлении.
    При определении основных направлений деятельности особенно выбирать не приходилось. Было очевидно, что главными потребителями нашей продукции будут РАО «Газпром» и нефтяные компании. Оставалось принять наиболее жесткие требования стандартов, изготовить в соответствии с ними продукцию и предложить ее потребителям. Но и это оказалось невозможным. По одной простой причине – несмотря на то, что Советский Союз (а теперь Россия) являлся ведущей державой по добыче нефти и газа, в стране не было и нет до сих пор специализированного стандарта (ГОСТ) на трубы для строительства нефте- и газопроводов, в котором бы оговаривались базовые требования к качеству труб. Такого, например, как общепризнанный стандарт Американского института нефти (API) 5L. Поэтому начать пришлось с выяснения запросов и требований наших потенциальных потребителей у них самих.
    Так четыре года назад началось сотрудничество ВТЗ с АО «Нижневартовскнефтегаз» и АО «ВНИИТНефть» (Самара). Используя оперативную информацию о службе трубопроводов на нефтяных промыслах и результаты анализа, проведенного в АО «ВНИИТНефть», наши специалисты начали организовывать производство не просто качественной продукции, но продукции с заданными потребительскими свойствами. В итоге был разработан комплекс нормативной документации (новые ТУ), который мы используем для работы с другими нефтегазодобывающими предприятиями.
    Коренным образом была пересмотрена и ценовая политика предприятия. Хоть это было и трудно, но мы отказались от участия в гонке повышения цен, от затратного механизма их образования. Сегодня на заводе действует гибкая система скидок, позволяющая и нам, и нашим потребителям рационально использовать финансовые ресурсы. При сопоставимом качестве за «живые» деньги трубы у нас стоят ничуть не дороже, чем на мировом рынке.
    И нефтяные компании начали поворачиваться к нам лицом. Уже поставлены потребителям первые тысячи тонн новых видов труб. Среди них – трубы повышенной хладо- и коррозионной стойкости из стали 20 с улучшенным химсоставом и специальной термообработкой. Благодаря наличию на заводе уникального термоотдела начали выпуск в коррозионностойком исполнении сварных труб большого диаметра, в технологии производства которых используются те же принципы, что и для бесшовных труб. Повышенную заинтересованность потребители проявляют к трубам из принципиально новой марки стали типа 06Х, на которой за счет низкого содержания углерода – до 0,06 % и серы – до 0,005 % достигается уникальный комплекс служебных характеристик.
    Важнейшим, можно сказать, стратегическим партнером завода мы считаем РАО «Газпром». За последние три года на заводе выполнен комплекс организационных и технических мероприятий по освоению производства труб, соответствующих наиболее жестким требованиям «Газпрома». В течение 1996 – 1997 годов заводскими специалистами совместно с ВНИИГаз и ВНИИСТ была разработана нормативная документация (ТУ) на производство труб диаметром 720 – 1420 мм, работающих под давлением 75 атмосфер. Освоено производство хладостойких труб и труб для транспортировки сероводородсодержащего газа. Сегодня можно с уверенностью сказать, что завод имеет возможность практически полностью удовлетворить потребности «Газпрома» в бесшовных трубах (диаметром до 426 мм), в том числе и тех, которые пока закупаются за рубежом. В этом году подписано несколько контрактов на поставку труб «Газпрому» на сумму около 60 млн. долл. Мы уверены, что эти контракты станут началом возобновления долговременного сотрудничества нашего завода с РАО «Газпром».
    С 1993 года на заводе действует Система гарантии качества, разработанная на базе требований международных стандартов серии ИСО 9000 и аттестованная при инспекторских проверках со стороны Американского нефтяного института (API) и Немецкого общества технического надзора (TUV). Получив сертификаты API и TUV, завод начал освоение зарубежного рынка. В настоящее время ВТЗ поставляет трубы и стальную заготовку в Индию, Румынию, Сирию, Италию, Болгарию, Кувейт, Иран, возобновляются поставки нашей продукции в Казахстан и Азербайджан. В том числе по международным стандартам было поставлено около 100 тыс. т труб. Кстати, опыт работы с зарубежными заказчиками, которые привыкли предъявлять к продукции, которую хотят купить, и условиям поставки четкие требования, помог нам в работе на внутреннем рынке.
    В прошлом году из-за отсутствия заказов завод был почти остановлен. За восемь месяцев этого года объем производства вырос на 32 %. До конца года он должен возрасти на 75 – 80 %. Работа с потребителями, интересы которых стали нашими интересами, уже дает свои плоды.
    В октябре ВТЗ примет участие в международной выставке «Металлы России и СНГ». Мы готовы предложить потребителям и прежде всего предприятиям нефтегазодобывающего комплекса новые виды газонефтепроводных и обсадных труб с улучшенными техническими характеристиками. Надеемся, что наши предложения будут оценены специалистами по достоинству, и продукция ВТЗ будет востребована российскими потребителями.