Сергей Червяков
Заместитель директора по сбыту

    Да, мы не нужны ни в Париже, ни... – нигде ! И тем не менее после всех наших потерь и уходов с мирового рынка мы начинаем говорить о том, что если не Париж, то, по крайней мере, Индия, Болгария и, разумеется, Россия вновь начинают "поклоняться" Уралмашу.
    Почему это случилось, покажу на конкретных примерах.
    1993-1994 год. Самое лихое в экономике время. Нигде нет ни сил, ни средств для новых проектов. А Уралмаш находит возможность спроектировать новый 12-кубовый экскаватор. Этим мы доказали миру, что не умерли, что мы – более того – способны развиваться.
    Началось с "промышленного шпионажа". Без шуток! Мы провели маркетинг: разведали, кому нужна такая машина, способная работать на два фронта: она удобна и для погрузки в автомобили, и в железнодорожные составы. Мы знали, чем занимаются наши конкуренты в Ижоре, в Краматорске. Сравнили, соизмерили – у нас получается лучше!
    Кому-то это напомнит "натуральное хозяйство", когда остается надеяться только на собственные силы. Остается спросить правильно ли было все, что делалось до этого? Не лучше ли было с самого начала, с 30-х годов, делать подобное? Оно так и делалось. Только функции поиска потребителя брала на себя Москва, Госплан, ЦК и т.д.
    Сегодня этого не стало, а жить-то нужно. Потому и вертимся, как волчок, чтобы не просто устоять, но и выстоять.
    Возьмем прорыв в Болгарию. Иные наши работники задают про себя и вслух вопросы: нет денег, а "они" ездят за границу, открывают за рубежом дорогостоящие представительства Уралмаша.
    Но вот что они сделали, наши уральские "болгары". Мы узнали, что Россия должна Болгарии серьезные суммы. Узнали, где и какой металлургический комбинат планирует выбираться из прорыва. Проанализировали ситуацию. И – предложили нашему российскому правительству покрыть долги России Болгарии с нашей, уральской помощью. Правительство с удовольствием приняло наши услуги. Теперь мы работаем с болгарами. Замахиваемся на "югославов", на Балканы, Турцию.
    Или взять наши первые победы в тендерах в Индии. В Рукелах нашими соперниками были немцы и др. Но – нужно учиться снижать цены. Учиться работать быстро и красиво. Даже оформление конкурсной документации (красивая папка и проч.) должно быть "приятным во всех отношениях". Сегодня мы – в Индии. И, как говорится, это только начало.
    Китай. Производство желтого фосфора. Особо агрессивная среда. И – наше знание того, что в этом заводе заинтересована Япония. Значит – серьезные средства, солидная перспектива. Сегодня мы в Китае.
    Совместные с заграницей предприятия. Тот же "Катерпиллар". Мы уверены, что наши западные партнеры вольно или невольно станут пропагандировать свою и, значит, нашу продукцию – еще одна ветвь нашего "древа" развития.
    Еще вчера отдел заказов называли "отделом отказов". Сидели "тетки", которые, не выходя из кабинетов, решали, что заводу "это не нужно". Сидели "дядьки", которые умирали в 50 лет, потому, что пили со сторонними снабженцами, готовыми споить кого угодно, лишь бы выбить заказ.
    Сегодня все изменилось.
    Перемен в системе сбыта немало. Поднимается зарплата. Но, главное, поднимаются ответственность, профессионализм тех, кто продает добротный товар.
    ... Все шло от вала. О реализации думали только несколько человек. Даже на директорских планерках о реализации отчитывались совсем не те, кому следует. Сегодня отдел сбыта докладывает: кто, что, сколько и чего купил, заказал.
    1994 год – 42000 т.
    1995 год – 46000 т.
    1996 год – 48000 т.
    А потом будет новый шаг и – новые проблемы.

ИЗ ГОДОВОГО ОТЧЕТА НА СОБРАНИИ АКЦИОНЕРОВ УРАЛМАША     Уставной капитал общества составляет 1 млрд. 803 млн. 191 тыс. руб. и состоит из 3 млн. 606 тыс. 382 акций номинальной стоимостью 500 руб. каждая.     В январе 1995 года доля государства составляла 25 % уставного капитала Общества (из них 10% составляли акции ФАРП).     Согласно законодательству, после распределения 80 % уставного капитала акционерного общества стало возможным распределение Фонда акционирования работников предприятия (ФАРП). В апреле 1996 года прошла закрытая подписка среди трудового коллектива на акции из ФАРПа (10 %). Таким образом, доля обыкновенных акций трудового коллектива увеличилась с 8,5 до 18,2 %.     Используемый акционерным обществом капитал на конец отчетного года составил 1 трлн. 234 млрд. 892 млн. руб., в том числе собственный капитал составил 813 млрд. 95 млн. руб. Такое увеличение собственного капитала по сравнению с уставным капиталом произошло за счет неоднократных переоценок основных средств по решениям правительства. На конец года стоимость основных средств составила 743,9 млрд. руб. (91,4 % собственного капитала). Кроме того, увеличение собственного капитала произошло за счет вовлечения в оборот (чистой) нераспределенной прибыли предприятия и амортизационных отчислений за период с момента организации акционерного общества, т. е. с 1992 года. Это факт положительный. За отчетный год собственный капитал общества без учета переоценки основных средств увеличился на 30,3 млрд. руб., или почти на 4 %. При этом собственный основной капитал за счет снижения износа оборудования уменьшился на 24,3 млрд. руб., а собственный оборотный капитал увеличился на 54,6 млрд. руб., т. е. в 4,75 раза.     Но, к сожалению, такого увеличения собственного оборотного капитала в условиях продолжавшейся инфляции было недостаточно. Акционерное общество было вынуждено постоянно увеличивать заемные оборотные средства, которые на конец года составили 272 млрд. руб., т. е. превышали собственный оборотный капитал в 4,5 раза.