Владимир Захаров
Директор московского представительства Кольчугинского завода по обработке цветных металлов

    Со сменой руководства на Кольчугинском заводе по обработке цветных металлов произошли значительные перемены. В короткие сроки созданы объективные предпосылки для стабилизации работы: переданы муниципальным структурам объекты социально-бытового назначения, выведены в самостоятельные предприятия непрофильные подразделения, реформирована система управления предприятием, приведена в порядок численность работающих, созданы новые рыночные структуры, прекращены массовые хищения металла, произведена реструктуризация долгов предприятия, налажены отношения с партнерами, поддерживаются конструктивные контакты в правительственных структурах. Большая часть ответственных постов передана в руки молодых, динамичных, грамотных людей.
    В результате завод набирает объемы производства и восстанавливает свое доброе имя. Прошли те времена, когда допускалась необязательность по отношению к банкам, поставщикам сырья, заказчикам. Сегодня основной принцип Кольчугинского завода: честные партнерские отношения – основа для долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.
    Серьезным шагом для адаптации к рыночным условиям явилось создание представительства завода в Москве.
    Представительство в Москве – это лицо предприятия. Поэтому заводское руководство очень тщательно подходит к подбору кадров для представительства, его благоустройству, обеспечению средствами оргтехники и связи. Для оперативного решения вопросов нам даны большие полномочия, что предполагает и большую ответственность.

    Сфера деятельности и компетенция представительства

    1. Закупки сырья
    В настоящее время на внутреннем рынке сложилась неблагоприятная для нас конъюнктура. Российские производители меди предпочитают свою продукцию поставлять на экспорт. За рубеж вывозится и львиная доля медного и латунного лома. Кроме того, медьсодержащий лом в качестве сырья в условиях недостаточности горнорудной базы все активнее используют производители меди.
    Тем не менее, сотрудники представительства в полном объеме обеспечивают для завода поставки катодной меди и латунных гильз. Ведется активный поиск возможных вариантов обеспечения сырьем – как по объемам, условиям поставок, так и по условиям финансирования. Нам удается решать проблему сырья благодаря гибкой ценовой политике и своевременным расчетам с поставщиками. Мы готовы рассматривать новые предложения по поставкам чистых металлов (меди, никеля, цинка), медного и латунного лома.

    2. Заключение договоров на поставку проката на внутренний рынок
    Для привлечения заказчиков на Кольчугинском заводе созданы самые благоприятные условия. Отпускные цены на изделия ниже, чем у других предприятий, в среднем на 15 – 20%. Сроки изготовления продукции – 30 дней с момента получения денежных средств. Транспортные расходы – минимальные (завод расположен в 120 км от Москвы). Теперь нашим заказчикам из Москвы и Московской области необязательно ехать в Кольчугино. Московское представительство Кольчугинского завода занимается проработкой и оформлением договоров на поставку проката цветных металлов и следит за их выполнением. Хотелось бы отметить, что, несмотря на существование типовых условий поставок и порядка оплаты за прокат, нам даны полномочия согласовывать и другие приемлемые для завода условия.
    Для оформления договоров на поставку продукции Кольчугинского завода достаточно выслать по факсу в адрес представительства Ваши предложения на покупку. Через день-два мы подготовим Вам проекты договоров для подписания или дадим мотивированный отказ.

    3. Проработка и заключение контрактов на экспортные поставки
    С 1993 года Кольчугинский завод присутствует на мировом рынке. Его изделия – медно-никелевые ленты для чеканки монет, медные ленты для кровли, латунные прутки и сантехнические трубы – постоянно пользуются спросом в странах Западной Европы. По мнению компании «КПМГ Предпринимательский консалтинг«, «Кольчугинский завод цветных металлов имеет сложившийся имидж в среде потенциальных оптовых покупателей благодаря хорошему качеству выпускаемой продукции».
    Мы продолжаем поиск более привлекательных предложений на экспортные поставки и уже достигли определенного успеха в этом направлении.

    4. Формирование новых рынков
    На мировом рынке 47% изделий из меди и сплавов на ее основе потребляется для нужд строительства. Внутрироссийское потребление на эти цели не превышает 5%. Широкое использование медного проката в строительстве основано прежде всего на высокой технологичности меди и ее коррозионной стойкости. Медь прекрасно паяется, гнется, штампуется, формуется при развальцовке, режется, обжимается в узлах крепления и соединениях с высокой надежностью. На Западе считается более экономичным и технологичным использовать в качестве кровли медный лист, а для сантехнических нужд и сплит-систем – медные трубы. Из латунного проката изготавливаются детали престижного внутреннего и наружного интерьеров.
    Изделия для нужд строительной индустрии Кольчугинский завод изготавливает на экспорт в полном соответствии с мировыми стандартами. Имеется опыт поставок и на внутренний рынок.
    В настоящее время незначительные потребности строительных фирм удовлетворяются в основном за счет импорта. Однако цены на эти изделия очень высоки. В частности, в Москве на розничном рынке медные трубы для сантехники и кондиционирования можно в зависимости от размера приобрести по цене от 3,5 до 7 долл. за 1 пог. м; тогда как отпускные цены Кольчугинского завода на аналогичные трубы – от 1,4 до 3,6 долл. за 1 пог. м. Стоимость 1 м² кровельной ленты в розничной продаже составляет 45 – 50 долл.; отпускная цена завода – 25 – 30 долл.
    Со стабилизацией российской экономики и потеплением инвестиционного климата можно ожидать бурного развития офисного и жилищного строительства с применением перспективных технологий. Московский рынок может стать стартовой площадкой для роста потребления медных труб и лент. Опережая развитие событий, мы организовали продажу этих изделий со склада в Москве.

    5. Модернизация технологий литья и прокатки
    Технические службы завода ведут постоянную работу по улучшению качества продукции, освоению выпуска новых видов изделий, удешевлению технологий. Представительству в Москве поручено производить сбор и анализ предложений от производителей технологического оборудования для предприятий металлургического комплекса. С этой целью за сравнительно небольшой период нами установлены контакты с известными зарубежными компаниями «Mannesmann-Demag», «Frohling», «Sket», «Wertli».
    Мы сотрудничаем и ведем постоянные консультации со специалистами отраслевых институтов, банков, аудиторских и маркетинговых фирм. Ведется работа с кредитно-финансовыми институтами по финансированию производственной и инвестиционной деятельности завода, реструктуризации кредиторской задолженности.
    Правительство Российской Федерации, понимая значимость Кольчугинского завода для отечественной экономики, оказывает ему ощутимую поддержку. Взаимодействие с государственными структурами обеспечивается силами сотрудников представительства.

    Конечно, в решении всех вышеперечисленных задач – не только наша заслуга. Эта кропотливая работа ведется в тесном контакте и при деятельном участии сотрудников завода.
    За конкретными делами представительства в Москве по большому счету стоит разработка концепции сбыта продукции Кольчугинского завода: организация оптовых, мелкооптовых и розничных продаж. То, чем мы сейчас занимаемся, является маркетинговой проработкой этой концепции. В дальнейшем нам предстоят поиск партнеров и организация иерархической системы продаж по Москве и Московской области. Этот опыт мы планируем распространить и на другие регионы России.

Адрес представительства Кольчугинского завода по обработке цветных металлов: 113191, Москва, Серпуховский вал, 25/31, офис 713-715 Телефон, факс: (095) 955-70-46, 955-70-39, 955-70-37