Николай Кривомазов

Владимир Малинин

    Чтобы узнать, какой самый большой "прокол" случился в работе генерального директора акционерного общества "Трубоимпэкс" Владимира Малинина, надо оказаться в Саудовской Аравии, в Кувейте. Песок, жара – всех спасает только вода, которая тридцать лет текла по нашим, сначала советским, а потом российским оцинкованным трубам. "И в три года все оказалось утерянным, ушло, как в песок, – печалится Владимир Григорьевич. – Сначала заводы по разным причинам прекратили поставку таких труб на экспорт и не поставляли их год – полтора, затем резко подскочили внутренние цены, так что экспорт стал убыточным. И наша многолетняя ниша мгновенно оказалась занятой другими". Потерять рынок легко, завоевать его значительно труднее.
    Где выход? Не уходить с мирового рынка ни при каком стечении обстоятельств! Держаться. Как это делают, к примеру, японцы, немцы, да и те же американцы. Их цены на трубную продукцию на внутреннем рынке гораздо выше, чем на мировом. И они считают это выгодным. Жертвуя прибылью сейчас, приобретать большее, чем сиюминутный успех, держать рынок на завтра – такова сегодня позиция АО "Трубоимпэкс" и его бессменного генерального директора Владимира Малинина. Самый большой успех Малинина – постоянные усилия по внедрению того, что даст свои плоды завтра. Во всяком случае два последних десятилетия, когда он сначала в Польше, позднее в Германии подмечал "здоровое", учился, а затем эту науку вез в свою страну, будучи директором фирмы ВО "Промсырьеимпорт".
    "Труба тебе, Аденауэр!" – написали на своей первой трубе большого по тем временам диаметра – свыше 1000 мм – уральские трубопрокатчики, которые после введения в начале шестидесятых эмбарго на поставки продукции СССР впервые освоили выпуск таких труб. Аденауэр после этих пожеланий как-то все-таки выжил. А вот советские трубники стали выходить на качественно новую орбиту. Как говорится, не было бы счастья...
    90 на 10 и наоборот. Так примерно выглядело соотношение импорта – экспорта нашей трубной промышленности. Большую часть труб закупали, как правило, за валюту, вырученную от продажи сырья на экспорт, а экспортировали труб – почти ничего. Сегодня пропорция выглядит прямо противоположной. Несмотря ни на что, мы все-таки продаем больше, чем покупаем.
    Что-же все-таки такое АО "Трубоимпэкс"? Вытяжная труба, которая гонит за границу наш четвертый передел или же еще и сообщающийся сосуд, перекачивающий к нам, в Россию, лучшее оттуда?
    Говорит Владимир Малинин:
    – В последние годы металлургия жила благополучно за счет экспорта. Трубы же, четвертый передел, шли на западный рынок гораздо труднее. Нас там попросту не ждали. Мы продавали трубы, произведенные по советским стандартам. По международным стандартам трубы в нашей стране практически не производились. Сейчас многое изменилось. При нашем активном участии российские и украинские трубники осваивают стандарты и, главное, тонкости работы на мировых рынках. Не жди, что конкуренты расступятся перед тобой, сам работай головой, наращивай мускулы. И сегодня многие трубники получили свидетельства о соответствии продукции стандартам Американского нефтяного института – признанного авторитета по трубам нефтяного сортамента. Российские трубы – нержавеющие, котельные – сертифицированы по стандартам ТЮФ. Сейчас заводы поставляют трубы также по стандартам АСТМ и ДИН. Так что, получается, мы не просто гнали народное добро за границу, мы учились делать конкурентоспособный товар. Потом "Трубоимпэкс" пошел дальше. Не желая оставаться просто продавцом, мы начали инвестировать большую часть своей прибыли в трубные заводы, став, в конечном счете, совладельцем и одним из наиболее солидных акционеров многих крупных заводов. Поэтому нам теперь вдвойне небезразлична ситуация, в которой оказались наши трубники и металлурги. Чтобы быть конкурентоспособными, мы активно участвуем в модернизации трубных заводов, закупая оборудование у таких известных фирм, как "Маннесманн" и "Марчегалия".
    – Владимир Григорьевич, ну и как же вы оцениваете эту ситуацию с позиции продавца?
    – В конце минувшего года мы аннулировали заказов примерно на 100 тыс. т труб. Представляете, что это значит – отказать клиентам в поставке такого количества труб, уже, кстати, запланированных в дальнейшую переработку. Но дело было сделано: заводы резко подняли цены на свой товар, и мы пока не можем повлиять на ситуацию, чтобы снизить цены. Дошло до того, что даже небольшие стабильные заводы, оснащенные прекрасным оборудованием, работают с недозагрузкой и просят нас искать покупателя на Западе. Однако продать сляб, слиток это одно. А вот убедить, предположим, "Сименс" в том, что ему нужна именно московская нержавейка, – дело совсем другое. Трудно занять место поставщика, который держит свою нишу десятилетиями.
    – Что же делать?
    – Нельзя все беды валить на тот же "валютный коридор", давно пора снижать издержки производства. Мировому рынку наши беды не объяснишь. К сожалению, наши цены стали выше мировых. Поэтому единственный путь к выживанию – искать пути к снижению цены. Не найдем – повторится тот же арабский пируэт, когда мы сами – добровольно! – уйдем с только что завоеванных рынков Германии или Италии.
    Равнодушный продавец подобен сапожнику-ремесленнику, который, конечно же, залатает дыры. Но ему самому от этого, как говорится, ни холодно, ни жарко. Поэтому Владимир Малинин и "Трубоимпэкс" действуют по знакомой формуле: отвергая, предлагай. В частности, запрягают в одну колесницу – ФПГ "Атомрудмет" металлурги и трубники, Оскольский электрометаллургический комбинат, Лебединский ГОК, атомные станции Курска и Воронежа, Первоуральский Новотрубный, МАПО-Банк, АО "Трубоимпэкс". В результате введения вексельного обращения между ними ситуация во многом обещает стабилизироваться. Металлурги, наконец, поняли, что деньги делаются на конечном продукте, на четвертом переделе. Экспорт во многом разбаловал эти заводы. Поставлять слябы и слитки – это "быстрые деньги", которые также быстро и кончаются. Товар нужно реализовывать через конечный продукт. Торговать четвертым переделом труднее, но выгоднее. Всем и каждому. Все они – в одной упряжке. Звенья, разрозненные отраслевым суверенитетом, рано или поздно должны сковаться в одну цепь, в том числе путем обмена акциями между металлургами и трубниками. Это – единственный путь к получению прибыли и металлургами, и трубниками.
    Экспорт четвертого передела – это наиболее прибыльный способ получения живых денег, настаивают в АО "Трубоимпэкс".
    Представители АО "Трубоимпэкс" собираются в Дюссельдорф, где проводится самая главная выставка производителей и потребителей трубной промышленности и оборудования для нее. Она проходит раз в два года и никогда не обходится без стендов АО "Трубоимпэкс". Вся гамма труб – от капиллярных и нержавеющих до самого большого диаметра. Мир уже знает, что с "Трубоимпэксом" сотрудничают такие мэтры отрасли, как Вениамин Дуев из Первоуральска, Анатолий Брижан – руководитель Синарского трубного, Николай Карпенко из Челябинска, Алексей Шулежко из Таганрога и многие другие. Кстати, участвует с нами на выставке и ОЭМК.
    АО "Трубоимпэкс", созданный в 1991 году, справляет в этом году свой пятилетний юбилей.

    АО "Трубоимпэкс":
    Россия, 121309, Москва, Большая Филевская, 21/19, кор 3.
    Тел.: (095) 142-06-64. Факс: (095) 145-51-59.
    Телекс: 412018 TUBEX RU. Телетайп: 207422 ТУБЭК.