Юрий Шелементьев
Заведующий аналитическим отделом геммологического центра МГУ им. М. Ломоносова

    Что такое драгоценные камни
    Драгоценные камни – это такие камни, за которые человек готов платить деньги (по определению). Как правило, это минералы, из которых выделяется алмаз, как минерал – абсолют. Остальные драгоценные камни могут быть отнесены к самоцветам, их ценят за цвет. Рынок алмазов монополизирован и поэтому отличается от рынка самоцветов.
    Минералов 3500 видов, в ювелирном деле используются около 50 самоцветов, каждый из которых имеет свою специфику. В классификации драгоценных камней должны быть отражены степень известности публике и стоимость. Чем дороже и известнее камень, тем чаще он используется как драгоценный. Можно условно разделить самоцветы на камни ограночные и поделочные. Ограночные – на камни драгоценные, согласно действующему российскому законодательству, и так называемые «полудрагоценные». Важно не путать название минерала, название драгоценного камня и различные торговые названия.
    Часто специалисты спорят, относить или не относить тот или иной камень, например аквамарин, к драгоценным. Цена камня зависит не только от названия, поэтому ограненный аквамарин может стоить 1 долл. за карат (1 карат равен 0,2 грамма), а может и 500 долл. Один карат изумруда может стоить от 5 до 20000 долл. США. Всегда можно подобрать два камня, драгоценный и «полудрагоценный», таким образом, что драгоценный будет дешевле. Поэтому наряду с красотой, долговечностью, редкостью – традиционными критериями отнесения минерала к драгоценным камням – важно понимать феномен драгоценности как таковой, т.е. желание людей платить большие деньги за обладание камнем.

    Драгоценный камень в ювелирных изделиях
    Примерно в начале нашего века ювелирные изделия перестают быть принадлежностью высших сословий и собственно произведения ювелирного искусства обосабливаются в узкий сектор. Переход от эксклюзивных изделий к демократическим стилям, внедрение машин в ювелирное производство, тиражирование моделей наряду с ростом производства драгоценных металлов и камней сделали ювелирные изделия доступными для всех слоев населения. В нашей стране после революции граждане сдали ценности государству, и примерно до хрущевской оттепели ювелирные изделия нельзя было надеть без боязни получить обвинение в мещанстве.
    Месторождения алмазов Якутии были открыты благодаря потребности страны в технических алмазах. Месторождения изумруда разрабатывались для получения металла бериллия. Поиском новых месторождений самоцветов практически никто не занимался. Развитие в 1960-е годы алмазогранильного и ювелирного производства путем создания больших заводов шло в развитие идеи Н.С.Хрущева о том, что каждая советская женщина будет иметь по бриллиантовому кольцу. Для разнообразия в золотые изделия вставлялись синтетические рубины, а в серебряные – недорогие поделочные камни. Истинно драгоценные камни уникальны, из них нельзя изготовить тысячи одинаковых ограненных вставок, чтобы выпустить тысячи одинаковых колец и серег. СССР занимал лидирующее положение по производству синтетических аналогов рубина и кварца, а позднее – изумруда, александрита, опала, а также ювелирного качества иттрий-алюминиевого граната (ИАГ или гранатита) и фианита (кубической окиси циркония). При всеобщей неграмотности в этом вопросе населения государство наладило производство ювелирных изделий с синтетическими камнями. Поскольку среди цветных камней преобладали красные синтетические рубины, то до сегодняшнего дня среди покупателей крайне непопулярны красные камни вообще и рубины в частности, в то время как на мировом рынке рубин считается, пожалуй, самым дорогим камнем.
    Синтетический аналог почти во всех отношениях лучше природного камня: он может быть любого размера и формы, красивого насыщенного цвета, без дефектов и дешевле на 2-3 порядка. Только психологический аспект заставляет покупателя искать именно природный камень. И если нет возможности выбора, нет возможности различить природный и синтетический камень, только тогда покупается то, что предлагается. О том, что камень в изделии искусственный, покупатель обычно узнает позднее.
    При изготовлении украшения ювелир думает о возможности быстро его продать, т. е. о ликвидности. Чем известнее камень широкой публике, тем выше ликвидность изделия в целом. Конечно, алмаз вне конкуренции. Среди цветных камней относительно популярными были изумруд, рубин и сапфир. Только в последнее время в связи с выходом из подполья астрологии и экстрасенсорики люди стали чаще встречать названия таких камней, как топаз, аквамарин, цитрин, аметист, гранат, хризолит, александрит, турмалин. Все остальные камни по-прежнему известны только знатокам, и поэтому, если их и оправляют в изделия, то обычно под конкретный заказ. Здесь проявляется отличие современного ювелирного искусства от производства ювелирного ширпотреба. Полезно также сравнить отечественный и импортный ассортименты ювелирных магазинов. Среднее импортное изделие проигрывает среднему отечественному по качеству обработки металла и по качеству используемых камней. Те, кто ввозит изделия в Россию оптом, ввозят дешевый товар и низкосортные камни. Функции контролера качества, которые раньше выполняли заводские ОТК, теперь должен выполнять сам покупатель, особенно в случае приобретения импортных изделий.
    Часто мотивом для приобретения драгоценностей является желание сохранить деньги от инфляции, поскольку драгоценные камни, как известно, не дешевеют. Эта идея психологически привлекательна, но экономически неоправданна, так как и при покупке, и при продаже мы оплачиваем комиссионные ювелирному магазину и связанные с ними налоги. Поэтому вернуть вложенные деньги не удается. Приобретая драгоценности для того, чтобы показать свой достаток, люди часто забывают о том, что ювелирный ширпотреб не является чем-то исключительно дорогим. Можно ведь купить кольцо с драгоценным камнем за 100 – 200 долл., хотя многие окружающие нас вещи стоят дороже. Можно встретить человека из низших социальных слоев с золотыми зубами или с золотой цепочкой на шее. Вообще, мы – свидетели низвержения драгоценных камней и металлов с вершины пирамиды ценностей в обществе.
    С учетом психологических факторов при принятии решения, какие самоцветы выставить на продажу, выбор останавливается на узком спектре камней. Если не считать алмаз – абсолютный лидер продаж, то самым популярным является изумруд. Такова традиция России, а на Западе или Востоке более ценимы рубин и сапфир. Дело в том, что в России уже полтора века разрабатывается месторождение изумруда на Урале (Изумрудные Копи), а месторождения рубина и сапфира не считаются перспективными для промышленного освоения. Поэтому изумруд – это традиционно популярный, широко известный камень. Сапфир – следующий по популярности. Спрос на него хотя и ниже спроса на изумруд, но в последние годы резко вырос в связи с появлением на отечественном рынке сапфиров из Юго-Восточной Азии. Однако среди широкой цветовой гаммы сапфиров – бесцветных, желтых, зеленых, розовых и синих – наш покупатель знает только синие и еще черные (т.е. темно-синие до непрозрачности) камни. Далее следуют менее ценные камни: аметист, топаз, аквамарин и гранат. Их популярность сейчас растет, как и других «камней месяцев», ношение которых предписано астрологами. Есть и такие камни, на которые спрос превышает предложение. Например, александрит – довольно известный камень, который сегодня в России практически не добывается. В этом случае покупатель может рассчитывать на синтетику, реже на природный, но низкосортный камень. Высок спрос на камни органогенного происхождения: жемчуг, коралл и янтарь. Янтарь – традиционно отечественный камень, а жемчуг и коралл ввозятся из-за рубежа, причем в последнее время интенсивно. Стоимость ожерелья из жемчуга в зависимости от качества колеблется от 3 долл. в переходе метро до 50000 в специализированном магазине. Причем и тот, и другой являются культивированными.

    По-прежнему непопулярным остается опал, особенно черный, с ним давно связывают разные несчастья. Интересно, что в остальном мире это предубеждение постепенно проходит, растут спрос на благородный опал и цены на него. Опал сегодня – один из немногих «инвестиционных» камней. Будучи приобретен сегодня, через несколько лет он может быть продан дороже.
    Интересно сравнить отношение к новым, недавно открытым драгоценным камням. Из Африки поступают такие новые камни, как танзанит (сиреневый) и цаворит (зеленый). Разумная маркетинговая политика и реклама обеспечили высокий спрос и рост цен на эти камни на мировом рынке, у нас же они мало известны. Мы, в свою очередь, гордимся уникальным месторождением красивого густо-зеленого камня хромдиопсида (торговое название «сибирский изумруд»), но отсутствие маркетинговой политики привело к тому, что камень мало известен и у нас, и за рубежом, спрос невелик и цены снижаются. Несколько выше известность поделочного камня – чароита, но его положение на рынке в целом такое же.
    Отечественный покупатель интересен еще и тем, что, зная о существовании стеклянных стразов, синтетик и имитаций, он практически ничего не ведает об облагораживании природных камней низкого качества. А ведь существует целая индустрия отжига, облучения, прокрашивания, пропитывания, заполнения трещин, склейки, изготовления составных камней. Если покупателю предложен камень низкого качества и непрезентабельного вида, то такой камень, скорее всего, не облагорожен. Дорогостоящие же камни вполне могут продаваться после той или иной обработки. Не все знают, что существуют эксперты, профессионально занимающиеся распознаванием синтетических и облагороженных камней.
    В целом нужно отметить низкий уровень знаний о драгоценных камнях и покупателей, и продавцов. Россия по-прежнему находится в стороне от караванных троп, которыми путешествуют по свету драгоценные камни. Дореволюционные традиции использования драгоценных камней как украшений в значительной мере утрачены. Вероятно, возродить былой спрос могли бы специальные рекламные кампании, однако уровень доходов лиц, занимающихся торговлей самоцветами, недостаточно велик для организации серьезной рекламы такого уровня, какую, скажем, проводит мировой алмазный монополист «Де Бирс».

    Психологический фактор
    Почему человек покупает драгоценные камни? На первый взгляд, ответ прост. Человек хочет выделиться из толпы себе подобных, показать свою индивидуальность, вкус, а также достаток. Так было и есть.
    В то время как магазины предлагают одинаковые обручальные кольца, одинаковые цепи, знаки Зодиака, изделия с одинаковыми бриллиантами или фианитами, существуют еще выставки, ярмарки, на которых представлен весь спектр самоцветов и огромное количество нетрадиционных изделий. Покупатели с деньгами в большинстве своем идут в магазин, а не на такие ярмарки. Можно сказать, что люди покупают не те изделия, которые они хотят носить, а те, в которых намерены показаться окружающим. Поэтому изделия массового спроса не уходят с рынка, и самые покупаемые модели являются в некотором смысле «классическими», т.е. внедрены в производство при социализме. Покупатель не умеет сравнивать камни в разных изделиях, не знает факторов, определяющих стоимость, кроме разве что веса. Часто единственным фактором, описывающим изделие, является цена, и поэтому возможен парадокс, когда при одинаковом качестве товара покупатель отдаст предпочтение более дорогому. Зато потом любимой женщине подносят не просто украшение, а перстень за 10000 долл. На любви не экономят.

    Законы рынка и законы о рынке
    4 марта 1998 года после 5 лет согласований был принят Закон о драгоценных металлах и драгоценных камнях. Он ограничивает область действия государственной монополии в области драгоценных камней, определяет условия функционирования рынка, статус государственных органов и фондов и основные формы государственного контроля. В области драгоценных камней, тем самым, совершен переход от государственной монополии к государственному контролю над рынком. В сферу регулирования данным Законом не попадает порядок совершения гражданами (физическими лицами) сделок с ювелирными и иными бытовыми изделиями с использованием драгоценных камней, а также обращение камней, не являющихся согласно этому Закону драгоценными. Природные алмаз, изумруд, рубин, сапфир, александрит, а также жемчуг по-прежнему относятся к валютным ценностям. Физическим лицам запрещены операции с этими камнями в сырье и ограненном виде, за исключением ювелирных и бытовых изделий из них, лома таких изделий и сертифицированных камней. Однако права юридических лиц позволяют осуществлять широкий спектр операций с драгоценными камнями, начиная от геологического изучения и разведки месторождений и заканчивая производством и реализацией ограненных камней и ювелирных изделий (естественно, под контролем государства). Закон открывает пути к созданию в России вторичного рынка, в частности, в положениях о лицензионной системе, о биржах и о сертификации драгоценных камней.
    Ясно, что от принятия Закона до создания цивилизованного рынка предстоит проделать большой путь. Далеко не все разрешенные законодательством операции являются привлекательными для участников рынка, например, по причине экономической нецелесообразности. Кроме того, этот специфический рынок требует высокого профессионализма, а специалистов такого профиля катастрофически мало. На сегодняшний день на только что организованной алмазной бирже можно торговать только бриллиантами. Сертификация в России также делает первые шаги, и пока лишь бриллианты подлежат сертификации. Система налогообложения делает малорентабельной гранильную и ювелирную промышленность, а также импорт камней и изделий. Дилеры мирового уровня на наш рынок не особенно стремятся и в свою вотчину пускают неохотно. Годовой оборот цветных камней и изделий из них оценивается в 5 – 8 % от мирового (45 – 50 млрд. долл. в год). Однако непонятно, кто заинтересован, чтобы и в нашей стране оборот приблизился к нескольким процентам от алмазного (1,4 млрд. долл. – сырье, 700 млн. долл. – бриллианты, а также плохо поддающийся статистике оборот изделий). Можно привести один пример, показывающий выгоду бизнеса с цветными камнями. На бриллиантовом рынке сложились жесткие (высокие) цены на ограненные вставки и цены на изделия с бриллиантами, позволяющие при закрепке кристаллов в изделие получить прибыль и уплатить налоги. Цены на вставки из цветных камней ниже, чем на бриллианты, а в изделиях – соизмеримы. Можно оценить норму прибыли при закреплении в изделие цветного камня как более высокую по сравнению с закреплением бриллианта.
    Нетрудно предположить, что если рынок самоцветов и будет развиваться, то не столько благодаря законодательству, сколько благодаря его несовершенству и планомерно воспитанной в наших гражданах способности искать лазейки в этом самом законодательстве.

    Перспективы
    Интерес к камням – в определенной мере показатель благосостояния или общества в целом, или его отдельных слоев. Торговля драгоценными камнями не ориентируется на общество в целом, она рассчитывает на людей с деньгами. Цель отечественной торговли – убедить покупать «ювелирку» не за рубежом, а у нас. Перспективы этого рынка в целом туманны, однако предсказуем некоторый рост популярности самоцветов и у торговли, и у населения. Ведь после покупки бриллиантовых украшений появляется желание приобрести что-нибудь с изумрудом или сапфиром.