Ники Опенгеймер, Председатель ТНК «Де Бирс»	Вячеслав Штыров, Президент АК «Алмазы России-Саха»

    Акционерная компания «Алмазы России-Саха» и ТНК «Де Бирс» 21 октября подписали Торговое соглашение об экспорте российских природных алмазов, действие которого продлится до конца 1998 года. Оно обеспечит сбыт российских алмазов через ЦСО «Де Бирс» на сумму не менее 550 млн. долл. в год. В этом документе появился ряд новых позиций:
    – впервые создается совместный Наблюдательный комитет, который позволит сторонам более четко регулировать параметры взаимодействия, точнее оценивать ситуацию на рынке и оперативно принимать решения;
    – впервые продажи российских алмазов будут совершаться в Москве, а не в Лондоне;
    – впервые, учитывая либерализацию внутрироссийского алмазного рынка, «Де Бирс» предоставляет доступ к своим продажам (сайтам) российским огранщикам.
    В соответствии с традициями, сложившимися на алмазно-бриллиантовом рынке более 35 лет назад, крупнейшие производители поставляют свою продукцию Центральной сбытовой организации (ЦСО) «Де Бирс», гарантирующей им закупки по стабильным ценам. Концепция ЦСО, называемая «принципом продаж из одного источника», была разработана для того, чтобы поставить всех производителей в равные условия, устранить конкуренцию между алмазами различных месторождений, создать механизм регулирования спроса и предложения через квотирование доли производителей и складирование излишков. На необработанные алмазы устанавливались монопольно высокие цены, которые за последние десятилетия постоянно росли.
    Вступив в эту систему, российские производители вскоре обрели свою квоту, равную четверти совокупных продаж «Де Бирс». В реальном выражении объемы экспорта росли пропорционально росту рынка, который за минувшие десятилетия расширился в 2,7 раза. В сотрудничестве с «Де Бирс» Россия постепенно улучшала свои позиции и сегодня самостоятельно обеспечивает потребности отечественной обрабатывающей промышленности в ювелирных алмазах. Часть экспорта продается на свободном рынке в виде контрольных партий.
    Работа над новым соглашением, начатая осенью 1995 года, потребовала преодоления внешних воздействий и ограничений, которые регламентировали условия его подписания. В затянувшейся полемике о целесообразности заключения соглашения с «Де Бирс» победила линия на эволюционное развитие отношений, нашедшая свое подтверждение в Указе Президента РФ «О порядке ввоза на территорию Российской Федерации и вывоза с территории Российской Федерации необработанных природных алмазов и бриллиантов и некоторых вопросах функционирования внутреннего рынка необработанных природных алмазов».
    Подписывая новое соглашение о продолжении сотрудничества, обе стороны – и ТНК «Де Бирс», и АК «Алмазы России-Саха» (которая объединяет в рамках своей структуры до 99 % российской добычи алмазов, их сортировку и реализацию на внутреннем и внешнем рынках), – несмотря на естественные противоречия в отношениях покупателя и продавца, сумели найти компромиссы и доказали приверженность полезным традициям, обеспечивающим стабильность мирового алмазного рынка, что весьма важно и актуально и для России, и для «Де Бирс», и для всего мирового сообщества.
    Подписание Торгового соглашения является естественным финалом затянувшегося процесса выработки новых форм экспорта российских алмазов и знаменует собой усиление позиций государства в алмазном бизнесе России. Соглашение гарантирует поступательное развитие отечественного алмазно-бриллиантового комплекса и выступает прологом создания концепции развития алмазного хозяйства страны на пороге XXI века.