Вячеслав Крылов
Руководитель бизнеса «НОСТА»

    В российской черной металлургии сегодня практически не существует системы долгосрочного планирования материальных и финансовых потоков. Назрела необходимость изменить положение, приняв принципиальные решения, способствующие установлению цивилизованных отношений на рынке и дающие реальные возможности для эффективного развития металлургии в России. Для этого необходимо наладить четкое взаимодействие между производителями и потребителями сырья и материалов. Об этом говорили на конференции «Развитие рынка сырья и основных материалов для предприятий черной металлургии», прошедшей в Москве по инициативе комбината «НОСТА-ОХМК». Менеджеры металлургических предприятий, компаний-производителей железорудного сырья, коксующихся углей, ферросплавов, а также представители правительственных органов попытались разработать комплекс мер по стабилизации отраслевого сырьевого рынка.
    О ситуации на отечественном рынке сырья для черной металлургии специально для журнала «Металлы Евразии» рассказывает Вячеслав Крылов – руководитель бизнеса «НОСТА».

    – Вячеслав Геннадьевич, почему комбинат «НОСТА-ОХМК» решил вынести эти вопросы на всеобщее обсуждение?
    – Отечественная черная металлургия – и это очевидно – движется по пути возрождения. Наши предприятия готовы удовлетворять растущие потребности рынка. Однако практика показывает, что все мы – металлурги, производители сырья, угольщики – пока недостаточно эффективно решаем те проблемы, которые способны решать сообща.
    Предприятия, обеспечивающие сырьевую базу металлургических комбинатов и последнeе десятилетиe практически не инвестировавшие в развитие своего производства, сегодня могут просто не успеть за возрастающим спросом со стороны металлургов. Такое положение ставит под угрозу развитие отрасли. Дефицит железорудного сырья мы наблюдаем с 2001 г., когда рынок металла начал расти. При этом ежемесячно из России экспортируется в среднем 15 % железорудного концентрата и 25 % окатышей.
    Подобная ситуация складывается и на рынке коксующегося угля. Недостаточное финансирование угольной отрасли привело к тому, что горняки сегодня не в состоянии удовлетворить возросший спрос на угольный концентрат. Наиболее яркое подтверждение тому – кризис на угольном рынке летом 2002 года, когда у большинства комбинатов на складах осталось запасов на 1 – 3 дня. Однако, несмотря на то, что спрос на внутреннем рынке превышает предложение, 8 % коксующихся углей, что составляет месячную потребность таких комбинатов как НОСТА или МЕЧЕЛ, поставляются на внешний рынок. Неоспоримо, что экспортные поставки экономически более эффективны, но также очевидно, что объем экспортной выручки несравним с объемом внутреннего рынка и было бы логично способствовать развитию своих основных потребителей – российских комбинатов. Мы попытались наладить контакт между металлургическими комбинатами и предприятиями – поставщиками сырья. Потребность в конструктивном диалоге возникла давно, и «НОСТА-ОХМК» заинтересована в нем не меньше, чем другие. Мы лишь первыми взялись за организацию такой встречи.
    – Сегодня существуют по крайней мере два варианта оценок состояния отрасли и ее перспектив: оценка бизнеса и оценка государства. Причем государственная явно менее оптимистична. Почему?
    – В первую очередь, потому, что у государства и без того много проблем. Но я не вижу в этом пессимизме какого-то приговора отрасли. Сейчас нет особого смысла надеяться на государство. Настало время самим браться за те проблемы, которые мы в состоянии решить. Мы, а не государство, досконально знаем свой бизнес. Думаю, именно это должно помочь нам точнее разобраться с прогнозами его развития.
    – И все же, несмотря на то, что бизнес в целом строит довольно оптимистичные прогнозы, и металлурги, и производители железорудного сырья, и угольщики в один голос говорят, что помощь со стороны государства – едва ли не главное условие развития отрасли. Таким образом, бизнес как бы расписывается в неспособности самостоятельно решать эти сложные проблемы?
    – Под таким заявлением вряд ли кто подпишется. Иное дело – зависимость металлургической отрасли от естественных монополий. Предприятия разрознены, удалены друг от друга, каждое из них пытается выжить самостоятельно. Проблемы реструктуризации отрасли, множество социальных вопросов могут и должны решаться совместными усилиями бизнеса и государства. Добиться подъема отрасли можно, если обеспечить эффективное долгосрочное планирование на каждом предприятии. Между нами, потребителями и поставщиками сырья, существует некоторое недоверие, которое мешает нормальному планированию, прогнозированию. Считаю, что ситуацию исправят рационально выстроенные схемы работы, цивилизованный подход к ведению бизнеса.
    – Чем, на ваш взгляд, вызван у нас дефицит руды, угля, другого сырья? Как наладить эффективные товарные потоки от производителя к потребителю?
    – Да, определенные проблемы с сырьем есть. И связано это, как я уже говорил, прежде всего с тем, что производителям выгоднее его экспортировать, нежели поставлять на внутренний рынок. Такие перекосы – обычное явление для восстановительного периода. Но эта проблема разрешаема. Отрадно было услышать о разработке планов поставок сырья отечественным предприятиям вплоть до 2010 года. Главное наладить систему, в которой были бы учтены интересы и поставщиков, и потребителей.
    – Существует мнение, что оптимизировать схему взаимодействия сырьевиков и металлургов можно лишь в рамках вертикально-интегрированных структур. Так ли это?
    – Очень много компаний сегодня находятся в руках мелких собственников, и все знают, как нелегко общаться таким предприятиям. Схемы могут быть разными, другое дело, они должны быть продуманными, выверенными. Вертикально-интегрированные структуры – требование времени, своего рода оптимизация бизнес-пространства, но это вовсе не означает, что небольшие предприятия заведомо менее эффективны и должны исчезнуть в ближайшее время.
    – Готовы ли участники рынка переходить к долгосрочным контрактам? Существуют ли гарантийные схемы, которые устроили бы всех?
    – Пока ситуация в стране и отрасли не позволяет говорить о возможности заключения между металлургами и поставщиками сырья долгосрочных контрактов с фиксированными объемами и ценами, как это принято в мире. Однако снять остроту проблемы можно путем конструктивного диалога – спланировать бизнес, снять неоправданные риски. Это фундамент цивилизованных межотраслевых отношений. Без взаимопонимания невозможна нормальная деятельность предприятий, создание конкурентных преимуществ. Впервые за долгое время мы готовы говорить о годовых контрактах и квартальных ценах. И это большой шаг вперед.
    Кстати, меморандум, подписанный по нашей инициативе участниками рынка, призывает совершенствовать характер отношений поставщиков и потребителей, договариваться о реальных гарантиях и сроках, выполнять взятые обязательства. Это, как сказано в документе, позволит достичь наибольшего экономического эффекта и тем самым повысить уровень стабильности и безопасности бизнеса. Очень важно, что мы разработали основы для заключения долгосрочных контрактов, выяснили, что все к этому готовы. Мы решили, что будет создана межотраслевая рабочая группа, основная задача которой – анализ состояния отрасли, разработка аналитических материалов и оценка проблем. Она будет работать на регулярной основе.

Беседу вел Андрей Карунос