Михаил Леонидов

    Завершив стратегический анализ своей деятельности, ТНК "Де Бирс" сделала 12 июля 2000 года поистине историческое заявление, которое способно радикально изменить развитие алмазной промышленности. Компания отказывается выступать в традиционной для себя роли организации, деятельность которой определяется предложением, в пользу новой стратегии, передовой, ориентированной на рынок высококонкурентной группы с упором на повышение спроса. Эта принципиальная перемена готовит отрасль к динамичному будущему. Как отметил председатель компании Ники Оппенгеймер, "мы ощутили жгучую потребность в переменах и привели в действие маховик событий, что улучшит жизнь легальной алмазной промышленности и всех тех, кто любит и носит на себе самый драгоценный дар природы".
    Стержнем новой стратегии станет обновленная "Даймонд трейдинг компани"(ДТК), которая, являясь сбытовым звеном "Де Бирс", будет осуществлять еще более тесное сотрудничество со 125 сайтхолдерами разных стран мира, среди которых смоленский завода "Кристалл".
    Руководство алмазной корпорации заявило о реализации программы "Предпочтительный поставщик". Ее суть заключается в том, чтобы коренным образом изменить отношения с клиентами и обеспечить их средствами, позволяющими улучшить работу с их собственными партнерами. В связи с этим клиенты должны приступить к разработке комплексных маркетинговых планов, увязанных с совершенно новыми направлениями алмазной рекламы. Главная задача – повышение спроса. В центре этой системы будет находиться новый сбытовой план ДТК, призванный усовершенствовать работу "Де Бирс" по поставке нужных категорий сырья ведущим предприятиям, которые смогут организовать дальнейшее движение максимально эффективным образом.
    Одним из существенных нововведений является публикация официального заявления компании, в котором излагаются условия продажи алмазов и критерии выбора сайтхолдеров. Помимо учета состояния дел у своих клиентов, компанию интересуют их планы по сбыту, эффективность реализации алмазов, степень ориентированности на рост предприятия. Потребители должны без сомнений полагаться на профессионально-этические нормы и технический уровень работников алмазной промышленности. Поэтому официальное заявление компании дополняет документ под названием "Правила отличной работы". В нем содержатся основные принципы, которых должны будут придерживаться клиенты ДТК. В их числе, в частности, разглашение информации об искусственной обработке алмазов, неиспользование алмазов, добываемых в районах конфликтов, гуманное отношение работодателей к работникам.
    В помощь сайтхолдерам ДТК будет предлагать пакет дополнительных услуг, в том числе первоклассное обучение, техническую помощь и маркетинговую поддержку, направленную на более прицельную ориентацию клиентов на потребителей и партнеров. Одной из первоочередных услуг является предоставление сайтхолдерам доступа в экстрасеть компании, предназначенную для того, чтобы оперативно сообщать им новости и другую полезную информацию по отрасли.
    Масштабные планы "Де Бирс" не останутся без последствий и для других представителей алмазной отрасли. Свои преимущества сохраняют производители. Алмазодобывающие страны, такие, как Россия, Ботсвана и Намибия, даже выиграют, получив возможность продавать алмазов больше, чем сейчас. Они могут быть уверены, что обновленная ДТК останется привержена главному направлению работы "Де Бирс" – добыче и сбыту алмазов.
    О том, что долгосрочные планы корпорации имеют надежную основу, свидетельствуют и предварительные финансовые результаты за первое полугодие 2000 года. Собственные доходы выросли на 60 центов на объединенную акцию. Дивиденды возросли на 46 %. Компания с декабря 1999 года сократила объемы алмазных запасов на 1 277 млн. долл.
    Обрисовывая в общих чертах стратегию "Де Бирс", ее исполнительный директор Гэри Рейф отметил: "Мы переживаем исключительный этап в истории алмазной промышленности и являемся частью этого этапа. В наших силах изменить отрасль к лучшему – и навсегда. К лучшему для компании, ее клиентов, акционеров, стран-производителей и всех наших друзей по этому многогранному бизнесу".