Реймонд Кларк
Генеральный директор московского представительства ТНК "Де Бирс"

    – Г-Н Кларк, в ноябре 1998 года "Де Бирс" и компания "Алроса" продлили действие торгового соглашения об экспорте российских необработанных алмазов. Что нового принесут эти очередные три года сотрудничества бриллиантовому рынку?
    – Видите ли, в нашем деле уместнее говорить прежде всего о стабильности, а только потом о новизне. Условия соглашения – прежние, стандартные. И самое главное среди них – условие обязательной закупки "Де Бирс" алмазного сырья на сумму 550 млн. долл. ежегодно. И это будет сырье из текущей добычи компании "Алроса". Но чтобы полностью выполнить ("освоить", как раньше у вас говорили) российскую квоту, мы станем дополнительно закупать алмазное сырье: во-первых, из Госфонда, а во-вторых, такие алмазы, гранить которые в российских условиях невозможно или невыгодно. Торговое соглашение предполагает регулярную работу наблюдательного комитета, в который входят не только руководители компании "Алроса", но и представители российского правительства, а также Республики Саха. Для нас очень важно, что на заседаниях наблюдательного комитета – он собирается четыре раза в год – мы имеем возможность обсуждать любые вопросы, касающиеся нашего бизнеса. Благодаря усилиям "Алросы" они на этот раз смогли получить лицензии на экспорт алмазного сырья достаточно быстро, поэтому наш бизнес пошел сейчас очень гладко, продажи начались уже с января 1999 года. Раньше мы вели работу по сортировке и оценке российского сырья только в Лондоне. Теперь в Москве практически на постоянной основе живет группа наших экспертов-сортировщиков, которые работают как с компанией "Алроса", так и с Республикой Саха. Так что все наши договоренности выполняются, чему мы весьма рады. Повторю, стабильность в нашем деле – самая лучшая новость.
    – Но положение на рынке ювелирных изделий с бриллиантами в последнее время стабильностью как раз не отличается. Каковы прогнозы "Де Бирс" относительно перспектив этого рынка?
    – Прежде всего эти перспективы не везде одинаковые. То, что происходит сейчас, можно назвать поляризацией рынка розничной торговли ювелирными изделиями с бриллиантами. В одних странах – например, в США – объемы продаж продолжают устойчиво расти. В то же самое время на рынках Японии и стран Юго-Восточной Азии – большие проблемы. Есть, правда, признаки того, что дальневосточный рынок ювелирных бриллиантов достиг нижней точки спада, и теперь положение вновь начнет меняться к лучшему – по мере того, как этот регион будет преодолевать последствия кризиса. В Европе ситуация пока – не хуже и не лучше, чем прежде, – она словно застыла.
    – Похоже, "Де Бирс" стремится сдвинуть такую ситуацию "с мертвой точки". По крайней мере, в вашей рекламной деятельности заметны новые акценты. Означают ли они ориентацию на новый круг потребителей?
    – Мы возлагаем немалые надежды на так называемый "фактор Х" – наступление третьего тысячелетия. Как показывают маркетинговые исследования, женщин весьма воодушевляет перспектива получить на память об этом рубеже бриллиантовые украшения. Теперь нам предстоит убедить мужчин немного потратиться, чтобы исполнить желание своих дам. С середины 1999 года планируем развернуть рекламную кампанию, цель которой напомнить: покупка бриллиантовых украшений – уникальная возможность отметить уникальную дату. Вместе со своими крупнейшими клиентами мы создаем "Коллекцию тысячелетия". Ее составят всего две тысячи бриллиантов весом в 1 – 2 карата, ограненные в лучших традициях и с высочайшим качеством. Специальная технология, разработанная "Де Бирс", позволяет выгравировать на них логотип нашей фирмы вместе с особым значком – символом прихода нового тысячелетия.
    – Традиционный лозунг рекламной кампании "Де Бирс" в России звучал так: "Бриллианты – вечный дар любви". Изменится ли этот лозунг с углублением финансового кризиса в нашей стране?
    – Потому и "вечный дар", что времени он не подвластен: все проходит – бриллианты остаются. В своей рекламе мы неизменно ориентируемся на лучшие чувства как можно более широкого круга людей: для "Де Бирс" это значит связать приобретение бриллиантов с важнейшими, символическими событиями жизни человека. Например, бриллиантовые кольца для помолвки; украшения как подарки на годовщину свадьбы; как напутствие родителей своей дочери в день ее совершеннолетия. Такие целевые, "поколенческие" (профессиональный термин рекламного дела) подарки в России особенно ценят, здесь наш лозунг себя вполне оправдывает, поэтому менять его нет смысла.
    – Правительство России стремится сейчас побудить ведущие мировые компании к инвестициям в российскую промышленность. Как вы оцениваете такие меры?
    – Как вы знаете, во время процедуры пролонгации наших соглашений с российской стороной господину Оппенгеймеру и мне выпала честь беседовать с премьером Е. Примаковым. Мы смогли обсудить с ним самые деликатные стороны своих инвестиционных проектов в России, найдя понимание. И это внушает оптимизм.
    – Руководство "Де Бирс" и ее дочерней компании "Англо-Америкэн" (The Anglo-American Corporation of South Africa, AAC) сообщало о намерении расширить свою активность в сфере добычи цветных металлов. Насколько эти планы касаются российских недр?
    – Должен заметить, что в прошлом году "Де Бирс" и "Англо-Америкэн", прежде имевшие одну общую штаб-квартиру в ЮАР, разделились по сферам своих интересов. Теперь "Англо-Америкэн" самостоятельно работает на Лондонской бирже, имеет собственный совет директоров, свой отдельный менеджмент. Мы освободили "Де Бирс" от всего, что прямо не связано с алмазным бизнесом, чтобы наша компания могла сосредоточиться на главном своем деле. Конечно, "Де Бирс" владеет примерно 40 % акций "Англо-Америкэн", а та тоже имеет свою долю в "Де Бирс". Но их инвестиционные стратегии совершенно независимы друг от друга. Могу только сказать, что "Англо-Америкэн" в принципе интересуют любые проекты, связанные с добычей золота. Мы же в "Де Бирс" внимательно наблюдаем, как и в каком направлении развиваются события в вашей стране. Теперь очень многое будет зависеть от изменений в законодательстве, призванных улучшить инвестиционный климат в России.

Интервью взяла Наталья Мацуленко